还剩10页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
销售主管工作计划书3篇 销售部门是企业销售政策的具体执行机构,是实现企业效益的关键环节销售主管工作是否管理科学、执行有效,直接关系到企业的发展和全体职工的切身利益,这就对销售主管的工作能力和创新提出了更高的要求下面是第一为大家的销售主管,仅供参考 作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出20x x年工作计划
一、建立一支熟悉我项目业务,比较稳定的销售团队 人才是公司最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问先制定出置业顾问并监督完成建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓
二、完善销售制度 1协助销售经理做好现场管理与销售工作,熟悉和掌握现场的运作程序,以身作则,督导现场置业顾问规范服务,不断提高服务质量,树立公司良好形象 2根据公司制定的销售政策,控制好本楼盘的销售优惠折扣,保证销控的准确性,负责现场《置业预算表》的复核
三、培养置业顾问发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培养置业顾问发现问题,总结问题目的在于提高置业顾问综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把销售能力提高到一个置业顾问的档次
四、市场分析 安排踩盘,制定每周踩盘目标与要求,落实人员执行 收集各人员反馈在踩盘资料,汇总后交由销售经理定期在早晚会议交流各踩盘所得资料,让每位置业顾问了解市场最新动态
五、积极协助置业顾问促成销售 就是找出提升置业顾问信心的销讲说词例如位置偏了价格高了,其他地方都在降价,景观差了等
六、销售目标 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个置业顾问身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正!
七、开早会与晚会与培训计划 1每日开早训会,体现公司正规,严谨胡管理理念,而总结性晚会则是相互交流,反馈信息,检查当天销售实施效果 2制定培训计划,落实执行达到劳逸结合,提高队员的能力和工作热情的效果 3定期对现场各人员进行考核、评分八...。