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论家电渠道市场扁平化运作管理资料作为一名在家电行业一线市场工作了5年的销售业务人员,我深深的感觉到我们营销人就像行走在茫茫沙漠中的骆驼,逐年提高的销售任务就像炎炎的烈日,而日趋激烈的行业竞争就像晒得滚烫的黄沙,我们踩着烫沙顶着烈日奔波只为寻找属于自己的沙漠中的绿洲,前文之赘述只为激励那些走在市场发展前面的人们,那些在大部分品牌还在迷恋传统的市级代理商运作模式时已经开始轰轰烈烈开发县级代理商,要把渠道市场进一步细化,最终真正实现渠道的扁平化运作的人们乡镇渠道市场将成为家电行业后期发展的重要支撑点,这已经是大部分业内人士的共识,但是如何运作开发乡镇渠道市场却是众说纷纭,仁者见仁智者见智有的厂方加大对市级经销商开发乡镇市场的支持,从产品线到价格政策,从乡镇平面广告宣传到乡镇渠道路演活动,要求市级代理商们重视乡镇渠道市场,大力发展乡镇渠道市场但收效甚微,遇到了各种各样的阻力和借口,成本投入太高,辐射面太广,目标任务不合理,凡此种种的借口数不胜数,最终形成厂方的不尴不尬,进退两难,事实真的是工厂的思路错了吗?真的是工厂的目标和任务无法达到吗?未必尽然首先,乡镇渠道市场,它是一个尚未完全成熟的市场,消费者尚未理性化的市场工厂的一套组合拳打在了棉花上,效果尚未能完全显现其次,有好的思路和方案还要有强有力的执行,很多市级代理商还未能真正理解和执行工厂的市场运作思路,总认为工厂的动作是不切实际,还不如我自己多省点费用,得点利润差之毫厘谬以千里,没有了统一的思想和共同认识又怎能携手共进,把乡镇渠道市场大开发这项艰巨而长远的工作深入执行下去呢?造成很多工厂的口号和方案永远停留在经销商老板的办公桌上,而下不到乡镇渠道市场最后就是经营体制的问题,家电行业十几年的飞速发展,造就了很多上千万甚至上亿元身价的市级代理商老板,就像当年跟随拿破仑起家的将军们,他们得到了太多他们想都不敢想的财富和社会地位,他们远离了硝烟滚滚的战场,现在他们已近没有了对市场的敏锐的洞察力和对新鲜事物的创造力,市场在发展变化,而他们还停留在工厂一车货发过来,坐在办公室打打电话就卖出去,赚得盆满钵满的黄金时代,试问现在还有哪个市级经销商老板能经常跑跑一线,参加一下现场促销活动呢?这些老总们已经开始习惯于坐在办公室听他们业务员忽悠了,而手底下...。