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销售人员第三季度工作计划销售人员第三季度工作计划 导语在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品,我的口号是不为失败找借口,只为成功找方法接下来了销售人员第三季度,文章希望大家喜欢! 在这近两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我是今年1月份到公司工作的,初来公司,我是一个没有软件行业销售经验和行业知识的菜鸟,仅凭对销售工作的憧憬,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,比较准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任在三月份也成功邀约了两个客户上门拜访,并且有一个客户接近签约 对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应本职的.工作做得不好,电话量达不到公司要求,感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上,业务能力尚且不足 目标本月顺利通过转正考核,成为公司正式员工
1、尽一切努力学习销售的技巧,销售心态 措施销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司其他资深销售同事咨询在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的资料,争取在半年内能够独立进行销售的工作
2、深入学习产品知识 措施对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识其学习方向如下
(1)熟习公司软件不同版本的功能,价格等方面的差异,并做一个系统的归纳
(2)对不同品牌的eRP软件进行比较,得出其优缺点
(3)对软件出现的一些问题及解答做一个系统的归纳
(4)能够流利地演示专业版软件的功能点 争取在半年内对公司软件有一个系统的归纳与了解
3、加强商务方面的技巧 措施通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触我的80%的顾...。