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2021关于销售人员年度工作计划做好年度工作计划,可以提高工作效率与工作质量,更好地为接下来的工作做好准备今天在这给大家带来2021关于销售人员年度工作计划,接下来我们一起来看看吧!20__年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶下面我对一年的工作进行简要的总结今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品知识,并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验,现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识,可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题,准确的把握客户的需要,与客户建立了良好的沟通渠道,逐渐取得了客户的信任经过我的不懈努力,取得了多为成功的客户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础而且在不断的学习知识和积累经验的过程中,自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升虽然一直在从事销售工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我以及部门20__年的工作进行总结部门工作总结在20__年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下
1、累计客户xx位;
2、实现销量xx吨;
3、实现回款xx万元,回款率xx%;
4、详细列举各个工程项目销售明细从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在20__年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改进去完善客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少,以至于客户潜力开发工作停滞不前,客户拜访工作总体来说做的不好,这是销量没有提升的一个重要原因,也是我们需要改进的方面之一
2、与客户沟通不够深入销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解客户的想法和意图,对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应在传达产品信息...。