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公司销售部经理个人工作总结范文在这一年的时间中销售部经过努力的工作,也取得了一点收获,下面是___网给大家带来的销售部工作总结,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!今年是我行的开局之年,在行领导的关心支持下,市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果
一、主要业务经营指标完成情景今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的发展态势1我部各项存款稳定增长到年末,全部门各项人民币存款余额
245.42万元个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要2贷款规模增加,结构不断优化年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额5855万元,主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔,企业流动资金贷款10笔,收息水平较好
二、主要工作措施和成功经验一细分市场,准确定位,抓住重点,进取营销xx年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务明确了目标定位后,部门员工进取开展工作,全方位拓展市场突出竞争优势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上优于他行二坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务抓好储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户供给标准化的服务二是加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老客户,有效地吸收储蓄资金三是加大宣传力度,借走进社区活动为契机,开展“反知识讲座”,以业务宣传为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行对社区业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度三加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构为增强长期发展潜力,我们从开始就十分重视加快贷款营销工作,进取争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款目前已完成两笔个人优质客户贷款二是加大中小企业贷款的营销,如成达,瀚庆等项目三是进取与担保公司合作,经过引入担保公司,降低信贷管理风险四恪守规章制度,认真履行岗位职责,强化管理,全面提高信贷资...。