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文本内容:
春节白酒促销活动方案众所周知,春节是白酒销售的黄金时间,各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销,来实现产品销量的大化商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场,结合白酒产品特点和商超实际情况只有未雨绸缪,做好商超春节促销前期准备工作,才能确保在春节销售大战中斩获佳绩由于卖场销售的计划性很强,所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的一般只有2—3个位置,堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,档为圣诞期间多为红酒,第二档为元旦期间、第三档为春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持所以厂家应该提前做好相应的各项准备,做好明确的促销活动方案和投入预算
1、人员买赠针对商超采购课长、店长的活动对有订货权的采购人员实行订货销售奖励,即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励奖励根据实际订货节前订货-节后退货按件数或订货金额来计算奖励可以分为旅游或现金提成的方式目的是确保卖场在春节期间不断货,有充足的货源销售,对卖场压货,迫使卖场销售大化B、销售奖励针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励采购将促销产品的货订进来了,花了陈列费用将堆头摆出来做了海报,如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动,要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励,在节后根据卖场的实际销售件数提成方法同上,以此来带动卖场负责人的积性,引起对我们产品的强烈关注和重视C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里,再单给政策,可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员,以此提高产品销量
2、产品买赠针对顾客的活动针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西A、返券返给顾客的购物券凭收银条兑换;B、返现返给顾客的现金凭收银条兑换;C、送购物卡移动充值卡\烟根据顾客购买比例奖励给顾客凭收银条领取;D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告,持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;E、达到一定金额或数量送本品、小酒、...。