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成也销售提成败也销售提成管理资料在量化考核盛行的今天,销售人员的销售提成考核应用最为普及,并成为企业销售团队的一个法宝,销售提成考核极大激发销售热情,销售额意味业绩,在以业绩论英雄的年代,自然而然的又把归结为能力,导致目前部分销售精英高高在上,不可一世,不怎么听话了;一味地强调销售业绩,在人员选拔方面也是唯业绩论英雄,忽略了团队建设,销售队伍始终是来了一拨,走掉一拨在这来去匆匆中,我们是否意识到这对销售团队人心稳定的危机,不要以优胜劣汰圆其说;在我们的销售团队是否存在着这样的情形,销售人员离职时,也顺手牵羊把我们的客户给带走了呢?这时我们千万不要怪我们的个别销售人员品质不好,这只能怪我们的“圈”没有关牢,这能怪谁呢?在业绩面前,以销售额论英雄,其他工作一切显得苍白无力,我们是否意识到了这影响到了企业的长期规划?种种迹象表明,销售提成制对企业的长远发展埋下了种种隐患,不管我们是否愿意面对这一切这让想到了家庭联产承包承任制,刚推行时,农民热情空前高涨,极大地提高了生产效率,但是在规模化经营的今天,家庭作坊式的发展明显跟不上时代的步伐了这是否也跟我们的销售团队有异曲同工之妙呢?我们分析到这里,大家想到的一点是,有何高见?在亮招之前,我觉得有必要澄清一个问题,我并不排斥销售提成绩效考核方式,并且我也非常赞成销售提成绩效考核方式,只是我们现行销售提绩效考核方式存在一定的缺陷,需要解决、完善,以团队总业绩论英雄我们的销售团队中是否存在着,销售精英独立撑起一片天的状况,我们是为拥有这些销售精英感到骄傲,还是感到担忧呢?我想我们大家大部分是为此感到兴奋,可是我对此一点都兴奋不起来,我们细想一下,在我们的企业中,当出现某个或少数销售精英业绩高高在上时,对他们的管理我们是否仍然可以保持以往的状态呢?这些销售精英是否还和以前一些温顺呢?实际这就是隐忧,这个问题处理不好,随时都是一颗定时炸弹,这也成为销售精英谈判的法码我并不否认个别销售精英为公司作出的贡献,但当我们把鲜花与掌声送给他时,在众多荣誉与光环面前,我们的销售精英是否还能保持一颗平常心呢?这留给大家去回味吧团队建设才是管理者的责任我们唯业绩论英雄这没有错,错在我们业绩是什么?难道就是销售额、毛利吗、铺货率等指标?在销售团队管理中,销售额、毛...。