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销售新手如何迅速建立与经销商客情管理资料在《失乐园》中有段文字,意识可以将地狱变成天堂,也可以将天堂折腾成地狱,对于一些销售新手,初跨入销售这个行业,虽也经历了岗前培训,但是真正进入工作后,才发现销售无法生搬硬套,接下来笔者将从事销售基层工作的心得和技巧与大家分享、沟通
一、良好的第一印象的建立很多销售新手往往不太注意细节,感觉做销售吗就是随意,是随意但不是随便,第一印象的好与坏直接决定了你与经销商以后的沟通是否畅通,你的工作顺利展开的状况第一次见面,需要你注意以下
1、着装要简单大方,以纯色为主,切忌过于花哨男孩以蓝裤子、白衬衣为主;女孩子以牛仔裤、纯色体恤为主
2、语气要温和、语调要谦虚、多用敬语、尽量使用普通话,切忌乱吹一气、粗话联篇
3、态度要自信大方,不要盲目溜须拍马
4、嘴甜、手勤、腿快,眼里要有“活”虽是第一次见面,但也要显示出你像自家人一样的亲和力
5、首次不要显示你的个人嗜好譬如你喜欢喝酒,但是第一次见面吃饭,千万不要贪杯,原则上第一次见面不要让客户请客吃饭
二、不鸣则已、一鸣惊人经销商对公司驻地业务人员的评价,最直观一点就是卖货能力销售新手们,你想快速取得经销商认可,那么你需要快速提高自己的面对面推销能力,譬如他的人出去,一辆车销售5000元,你跟车就能卖7000元,只要有三次,在这个市场你的威信,已经建立起来但是你如何做到跟车业绩就可以提升呢?问问车上的司机或业务,有哪些店平时不拜访,有没有工厂或学校之类的,常规卖着我们产品的店,有哪些规格不销售,
三、给客户员工争取利益真正销售的人员其实并不是经销商,而是经销商的团队,经销商团队的战斗力,就决定了市场的业绩状况,所以的销售人员要学会调动经销商团队的工作积极性,只有他们动起来了,目标才会有保障,否则无论经销商如何对你承诺,最终的结果很难讲因为经销商的素质和成长的历程,都决定了其的小器或者计较,像守财奴一样打着自己的算盘作为公司销售人员,你要学会从“守财奴”手中,抠出些“好处”来给他的团队,可能仅是100元的提成,那么你在经销商团队的口碑马上发生变化而且经常督导经销商如果本月目标顺利达标,由经销商组织一些集体活动,例如唱KTV之类但是销售新手们,在与经销商团队工作、沟通中注意把握一个度,不要过分亲近...。