202109医药营销刺激需求才是“必须地”管理资料

09医药营销刺激需求才是“必须地”管理资料08年有一部热播剧《乡村爱情2》，剧中有个刘大脑袋，刘大脑袋整天挂在嘴边的一句话现已成为流行语——“必须地”，___，裁员减薪，压力增大，需求缩水如何才能让人们稍微放松一下紧捂的钱袋？不是马尔代夫的椰林树影，水清沙幼；也不是海参鲍翅的饕餮大餐；更不是拉风耍酷的宝马香车诚如笔者言，以上三种例子分别代表的旅游、餐饮、汽车行业都已遭受重创医药行业，在这个危难时刻似乎已经成为营销人眼中最后的一丝曙光但即使是被看好的医药行业，也只有通过多种手段，刺激“必须地”需求，才能逆势而动学过营销的人都知道那个由国际推销专家海英兹姆戈得曼Heinz MGoldmann的AIDA模式，又称爱达公式，是西方推销学的重要理论之一这个公式描述了一次完美的成交过程，即注意——兴趣——欲望——促成西方的营销理论当然不能照搬，但笔者发现，因地制宜，灵活变通后还是很好用的就好比肯德基在中国不惜自贬身价推出安心油条一样在___迟迟不去的环境里，人们回归理性，头脑不再发热，意味着品牌策略远不如推销策略来得更实用，根据笔者之前的操作经验，现将中国式医药爱达公式与各位同仁分享如下第

一、A——attention注意力，直击病症“必须地”很多看起来内容很好的广告或软文，一投放市场就反响平平，为什么？老生常谈，标题不吸引人，标题或广告片开头如果没出现症状字眼，基本就判了半个死刑一定要理解患者与患者家人的苦楚，设身处地，换位思考，他们看报纸或电视是自带关键词的，没有闲情逸致看八卦既然想争取人家，那就一定记得和人家打招呼需要提醒的是，笔者并非反对标题有噱头，如果包含症状又有噱头那是再好不过但如果两者不可得兼，则舍噱头而取症状者也参考标题《糖尿病人为何将剪刀刺向医生？》关于作者苏强　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式合作伙伴包括NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……查看苏强详细介绍　　浏览苏强所有文章模板,内容仅供参考　　。