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OTC产品营销浅见管理资料题记xx年三月中旬至四月初,受内蒙古蒙正药业有限公司董事长刘恩情先生的委托,我带领团队前往江南市场做了一次OTC产品的市场调研,这次调研虽然是走马观花的看了一圈,但二十余天来仍然让我感触良多最近几年一直沉迷在保健品的策划工作中,没有过多的了解和涉及OTC产品的销售工作,这一圈下来深刻地感觉到了OTC市场的巨大变化,很多陈旧的经验在短短的二十几天里得到了___的更新这里将我二十几天来的所见所闻所想记录如下在药品保健品行业中,习惯上我们将保健品理解为“炒作产品”,那是因为保健品的利润空间较大,且往往依靠大范围、高频次的广告拉动,在短时间内将推动销售业绩呈爆炸式增长,从而最快赚取利润,最小投入成本其实,在整个医药行业中,保健品并不是主流,因为在保健与治病之间,治病是刚性需求,而保健是弱性需求虽然这几年全民保健意识有所增强,但其市场规模远不及药品,加之过分的市场挖掘和虚假的广告宣传,使保健品行业正在走入死胡同,前景___反观药品行业,虽然占据了“刚性需求”这一绝对优势,但低水平重复、产品质量参差不齐以及过度竞争也使药品行业的现状___结合我这么多年对药品保健品行业的从业经验,针对OTC产品的销售粗浅的谈几点认识【策划为先、投放在后】OTC产品与保健品在产品广宣方面的最大区别是OTC产品要么没有品牌,在大品牌的树阴下生存,吃点残羹剩饭;要么就是央视投放辐射全国这是两种极端的现象,造成这种现象的主要原因是OTC产品的同类竞争品太多,加之主要的竞争空间局限在药房内,做广告不仅自己受益,同类产品也受益,得不偿失所以,除非是国家保护类产品或具备其他产品无法超越的核心技术的产品,才有做广告的可能那么,新入市的产品是不是就不能作广告了?不然!如果是完善的策划和精准的广告投放策略在局部市场是非常可能成功的这里讲一个我曾经的案例,以便参考在惠丰药业时,该厂有系列儿科产品计十余个,涉及感冒、上呼吸道感染、厌食、腹泻、咳嗽、清火等几大门类其中小儿氨酚伪麻分散片是为国家三类新药(剂型类),在之前一直都是该厂的核心产品06年,正是好娃娃系列产品大范围推广时期,相关产品的广告铺天盖地面对这样的情况,我和策划团队在局部地区跟进,借好娃娃的东风做自己的产品于是,...。