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【实用】大学生实习日记集锦8篇【实用】大学生实习日记集锦8篇 实习的第一天老师让我们观看了渠道管理实战的光碟;通过刘老师上课时的讲解;我们对渠道有了初步的认识进而有了深一层的了解,而这个视频所讲的东西都是一些跟实际密切相关的内容,同时又给我们提供了很多实战性的指导建议 学任何东西都必须学会理论联系实际,只有把所学的知识真正的运用到工作中、运用到生产生活中,这才是我们知识的最好所在 在观看视频中,有一个实验是,一个产品有很多种渠道,但是怎么用最快速的速度传到终端消费者手中,虽然是一个小小的实验,但是也给我们一个很好的启示,我们做渠道的人员,必须选好渠道策略,做好渠道成员的选择,从而能在最快最有利的条件下到达终端消费者手中 我们所研究的是联想电脑的营销渠道,为了更好的了解这些,我们实地去了解了一下联想电脑的营销渠道及营销渠道的结构,虽然不能很深入,但是也得到了一定程度的了解,联想电脑现有的营销渠道策略有
(1)细分市场,采用差别化的渠道战略
(2)大力发展二级渠道,加强管理和控制二级渠道
(3)对商用电脑渠道采取集成分销,这种模式主要是针对行业用户
(4)采用特许经营渠道策略,发展联想专卖店
(5)以客户为导向,做深做透区域市场 联想的业务体系一分为二,划分为客户营销模式和产品营销模式,分别针对大客户市场和零售市场 由于实习的第二天我们进行了实地调查了解,得到一些资料信息,但是并不是很完全,今天我们又一次出发,到联想专卖店、联想售后几个点,那里的主管及其他工作人员给了我们一些很好的很重要的信息,我们通过实地调查,又自己查阅一些资料,详细深入的研究了联想电脑的渠道成员之间的合作与冲突及联想营销渠道成员选择 通过第一天看渠道管理实战的光碟,和后来两天的实地调查了解,我们了解到了联想渠道的一些基本的重要的信息,也基本上完成了这次实习在进行实地考察时所要了解的东西,今天,我们主要是通过互联网查阅了一些最新的,重要的信息资料,然后进行了归纳总结,总了了联想营销渠道的控制的情况 实习一周的时间,前几天我们主要是进行实地调查和查阅资料,今天主要是进行更深一层的总结,然后撰写实习报告、制作ppt,我们小组三个人进了一些分组,这样做起来比较有效率...。