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管理销售团队的技巧管理销售团队的技巧 管理者要先对事后对人,明确责任,事事有人负责人的管理是最难的,尤其对有一定阅历的销售人员给大家提供管理销售团队的技巧,欢迎阅读和参考! 营销或者销售原本就是一项充满激情的事业,作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了: 1拥有团队精神 要想调动一个销售团队的氛围,前提就是要有团队精神那么管理员就要以身作则,共同树立坚持不懈的精神,而不是遇难而退,让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和,困难出现并不是一个人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的! 2互相多沟通 定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次往往一个优秀的销售团队,就是因为销售团队成员之间沟通能力强,最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议需要建立每个成员对团队的归属感,能充分调动他们的主观能动性管理员也应该掌握每位成员的情况清楚A团员适合分配什么任务,B团员哪方面比较优秀! 3适当的鼓励和批评 鼓励下属的自主思考能力,例如开会的时候,当销售团队成员团员提出了问题或者建议,应该认真思索,并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员,最好单独对其做思想工作,及时发现团员的问题所在并且指出 设定具有挑战性的销售团队目标,这里说的不是去找对手挑战,因为最大的敌人就是你自己!这里的目标,是指建立一个一致的、明确的团队发展目标 首先,选定市场上的竞争对手产品,经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较,找出企业产品的终端客户对象,再结合自身企业产品优势,来制定团队销售的最终目标领导层自己首先要有明确的方向,并能明确地描绘给每一个成员二是每个成员要有换位思考的意识,具备一定的大局观接下来,最好让团员们提出问题或者意见 确定详细的工作流程后,接下来就是合理的分工了当人员分配合理的时候,可以很快充分发挥每一位成员的智慧,以集体的智慧 前提是要了解每个团员的特点,比如A团员做事比较细心,就比较适合细心方面的工作,或者B团员语言能力较强,就适合销售这样管理销售团队的好处,就是挖掘到每个团员突出的优点,对团员自己本身来说,做自己比较有优势或者喜欢的工作,也会更有激情...。