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经销商转型升级之路管理资料“今年市场竞争更加激烈,厂家的产品进货价格不降,政策支持力度减弱,终端市场价格战越演越烈,在夹缝中的经销商生存可谓‘压力山大’,“如今,我们经销商的投入越来越大,产出越来越少因为竞争激烈,各项费用投入呈直线上升趋势,但是利润却越来越低”安徽经销商王某表示很多经销商都非常怀念多年前坐以待币,利润丰厚的美好日子但时光不能倒转在竞争日益激烈,利润渐薄的大环境之下,通过转型升级做大做强,成了当下不同层次经销商十分关心的问题经销商面临困境经历了多年的发展,笔者发现不少太阳能热水器经销商遇到以下问题
1.没做好变革准备面对厂家渠道深耕与营销模式调整带来的困局,经销商面临越来越多的困惑和危机,生存发展空间受到极大的挤压优质经销商竞争战打响,不少大品牌企业开始抢占这些资源,
2.自身发展瓶颈大多数太阳能热水器经销商依然是夫妻店,专业素质较低,缺乏正确的经营理念和创新的制度,没有自己的核心竞争力,自身品牌建设不够,学习力也不强,发展方向也不明确,加上厂家支持和引导不够,在大环境发生变化时,该经销商的发展速度逐渐变慢随着经营环境的不断变革和竞争压力的日益增长,不少经销商显得越来越力不从心
3.同行竞争的加剧由于行业的不断发展,终端越来越多、竞争越来越激烈,价格战、促销战愈演愈烈,导致太阳能热水器经销商利润空间越来越低,经营成本逐渐加大,生存压力越来越大
4.终端客户逐渐成熟带来的挑战终端客户对产品的选择越来越理性,对服务的要求也越来越高,他们由趋低消费向趋优消费转变,那些靠卖低价挣钱、不能提供相应服务的经销商,日子越来越难过了模板,内容仅供参考 。