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营销培训心得与体会范文营销培训心得与体会范文 职业生涯不知不觉已经过去10年,昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路,总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素,是培训,把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手;是培训,把一只只“麻雀”变成了“凤凰” 以下是我自己的一些培训心得与体会,写出来与读者诸君分享,尤其是入行不久的朋友们,如果能从本文吸收一些什么,那么我的目的也就算达到了 一次偶然的训练让我踏上了营销之路 1994年我毕业工作,但实际上注定让我踏上营销之路的却是1993年 那时候我还只是个21岁的青年,在大学读书那是个___年龄与时代,学校里,我学着国民经济计划学,学校外,市场经济的大潮却早已开始涌动那个时候我每个月只有很少的零用钱,特别想赚钱1993年偶然的一次机会,我被一家化妆品直销公司招募成了直销员,从此开始了营销之路 直销公司的那种“营销”,还只是最粗浅的推销,只要把化妆品卖出去,你就能拿到提成可那时候我什么都不懂,别说是推销,就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红 然而我的运气算是不错的,靠着亲戚朋友帮忙,最初还是卖掉了一些产品但是,陌生人的生意我却始终做不下来,因为我根本不知道如何去接近陌生人,如何去介绍产品,如何去做异议处理我当时特别想去向高手请教这些问题,特别希望高手能点拨我,因为从我做这行的第一天开始,成为TOP SALES就是我的目标 终于有一次,那个公司请来了一位台湾的讲师,讲授两天的推销技巧,学费是100元虽然那时的100元对我来讲,是一笔“大钱”,但我还是毫不犹豫地交了学费,报了名 整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中,讲师的每一句话我都恨不得全记录在笔记本上从如何接触陌生顾客开始,讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈,如何做产品介绍,如何做异议处理,如何成交等等的技巧在那次培训中,我不断地向讲师提出问题,把自己过去几个月所遭遇到的难题统统问了个够那次培训永远地记在了我的脑海中,我下定决心,不管遇到多大的困难,一定要突破自己的障碍,成为顶尖的推销高手 受训完了之后我第一件事就是拿着一皮包的产品冲向大...。