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文本内容:
“定位”不能代表一切!管理资料从接触到《22条商规》直至现在,大约10几年的岁月过去了,《定位》理论经过多次完善和修改,最终归结为一本专著《广告攻心战略品牌定位》,于1981年正式出版1996年,特劳特与瑞维金合作出版了《新定位》一书,了过去二十多年中广告人在运用定位理论时出现的典型错误,更加深入地挖掘出消费者的接受心理,提出消费者的五大思考模式以及掌握定位方法的五大实战技巧xx年,在美国营销协会举办的20世纪营销理论的评比中,“定位”理论一举超过了瑞夫斯的USP理论、大卫奥格威的品牌形象理论以及迈克尔波特的“竞争价值链”理论,甚至菲利普科特勒构架的整合营销传播理论,最终被确定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”最近,“定位”闹得很凶,一本本的小册子和书籍翻来覆去吵来吵去,大有非定位即死亡的架势其实,单就理论来说,阐述自己的想法本无可厚非,即便是学术也可以存在争论,百花齐放,___嘛现在看来,但似乎不是的,定位似有“围剿”USP、品牌形象论之势更甚的是连科特勒也不放过,定位最后下了一个结论研究需求是行不通的了首先申明,笔者不是研究理论的,但笔者从事营销工作好多年了我不反对定位理论,但我反对将定位“神奇化”,“绝对化”我想站在实战的角度,谈谈自己对营销的看法,仅此而已在09年4月的销售与市场上(版)上,附送了一本叫做【《品牌定位原理》――王老吉成功背后的理论】的小册子,我不想空对空谈这个问题还是从这本册子列出的前三个“误区”来看看这神奇的“定位”吧如果他们首先提到的“误区之一”“品牌成功的关键是在于满足顾客需求”如果是误区的话,能否这样理解主要不是满足顾客需求或者满足顾客需求也不会成功册子中说有太多的企业做着相同的事情来满足顾客需求,所以很难成功那么,我想知道的是有那么多企业都想在细分市场中分得一杯羹,找到所谓的“定位”,他们凭什么能够成功呢?所以说,从营销以及营销管理来看,顾客需求才是本质,才是原点,离开了这个基础,再怎么深入大脑,改变心智也是徒劳的为了说明心智(我并不认为完全不对或不重要)的重要,满足需求不能成功,册子列举了海王银得菲的失败案例,其实,笔者并不认同是定位“快”出了问题,而是海王的品牌形象出了问题海王主要的品牌资产是保健品相关...。