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为何这句品牌传播语价值千万管理资料(本文系张兵武“品牌教练”专栏文章之一,授权本网独家首发,,我搭档罗文琴女士主创的“你本来就很美”出来之后,每次听到电视里自然堂这句广告语,我就不由得心里暗自嘀咕你本来就很美,那还用什么护肤品啊?护肤品做这样的广告,不是跟自己过不去么?但是这句话也给我带来了快乐,每次公司开会的时候,我就会造出“你本来就很骚”、“你本来就很爽”、“你本来就很无聊”之类的句子娱乐大家这句话除了跟我所说的好广告应该能够系列化的理论耦合之外,更多的时候我并不以为然一直以来,这句广告语就这样在我的嘀咕与戏谑化的造句运动中晃悠着直到最近的某一天,有一个精研营销的企业家跟我讲了一番话之后,我才明白这句话的含金量“这句话值一千万,比那些单卖产品功能的广告好了不知多少倍,要是自然堂放弃了这句话那就是傻瓜,因为这广告语拍了天下所有女人的马屁,试问有哪个女人会不喜欢?”他说得如此铿锵有力,声音里透出的那种认同感远胜于想出这句话的人这么一说,我开始有点恍然大悟的感觉,这似乎也印证了“旁观者清”那句话你本来就很美,那还用什么护肤品?这是逻辑!夸你本来就很美,你还好意思不用人家的化妆品?这是人性!《鹿鼎记》中韦小宝韦爵爷总爱唠叨的那句“千穿万穿马屁不穿”开始在我耳旁回响女人是不讲逻辑的,谁对她好她也对谁好;这不是歧视女性,因为男性一听到类似的话是那就更不讲逻辑了据调查研究,相比女人男人对自己的容貌自我感觉更良好些,再丑的男人,你说他本来就很帅却拉着他去做美容,他可能也不会反对有个名叫米歇尔﹒高奎林的研究人员曾经做了一个关于星座分析的实验他在一家知名的报纸上刊登了一则广告,声称可以为人们提供电脑生成的星座分析;共有150人响应了这一广告高奎林将一个已经不在人世的人的星座分析报告复印之后分别寄给了这150个参与者;结果显示,有94%的人认为分析报告的内容非常准确有一个人在给高奎林的回信中写道“这台机器生成的报告简直太棒了……我得说简直太超乎想象了”另外一个人则写道“一台电子设备竟然能够算出人的性格和未来,这简直太___了”还有一些人被这份报告的精确性深深地折服了,他们竟然愿意付钱给高奎林,以便得到更为详尽的分析报告每个人得到的并不是研究人员用电脑为其分析得出的人格分析,...。