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如何提高签单管理资料营销人以业绩为天命,
1、熟悉产品要想提高签单,营销人必须非常熟悉产品;熟悉产品是我们签单的前提条件营销人必须加强对产品的学习和熟悉程度,这样面对客户,才有足够的信心和自豪感客户也会对我们更加认可和肯定
2、介绍产品优势面对客户,我们该做的工作其实就是“”;第一印象对客户非常重要,也是我们必须把握好的向客户介绍我们产品的优势、长处,激发客户的兴趣,让客户认可和肯定我们的产品,给客户留下深刻的、良好的“第一印象”,这点很关键如果我们的产品优势没有介绍出来,那么客户就会认为我们产品很“同质化”,毫无特色,客户根本就没有什么兴趣采购我们的产品,即便双方关系再好也不顶用所以,产品必须有特色,即使没有真正的“特色”,也要“创造出特色”出来,并且告之客户介绍产品优势,说到底,就是得让客户知道我们所知道的“产品优势”!
3、扬长避短针对不同的客户群体,我们需要采取不同的沟通策略很多时候,“不一定没有的就是缺陷”比如说,一款软件产品不具备某个功能,这个完全有可能变成我们的优势,因为如果软件具备了这个功能,就会给客户带来操作上的极大不利,同时还带来上的混乱,维护成本高昂,而且不利于客户后期长远发展需要,
4、宣传推广很重要,口碑效应更不赖不管大小企业,都要不断做好自己的宣传推广,扩大自己的知名度和美誉度现代社会,就是一个“广告社会”,“酒香最怕巷子深”,我们必须做好自己的宣传推广,这对于提高签单也有很大裨益当然,口碑效应更不错,“金杯银杯不如自己的口碑”,说的就是这个道理口口相传,这种效应要远远好于广告宣传
5、逼单替客户做主营销人就是靠签单来提成的;没有签单,没有一切所以,营销人必须更加积极、主动,“逼”着客户“签单”客户,基本上都是不紧不慢的,营销人必须学会自行掌握这种销售的节奏,“替客户做主”用一位哲人说的话来形容“人都是很听话的——别人说什么,他自己总记得很清楚”!一旦我们给客户设定了时间,客户往往都会变得很“积极、热切”要提高签单,营销人就必须学会逼单!
6、临门一脚很重要对待那些购买欲望很强烈的客户,我们就该当机立断,不管是通过价格、政策,还是其他途径,抓住时机就赶紧签单签了就算成功了;没有签下来,即便客户承诺得天花乱坠,我们还是失败了...。