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家电连锁进入“不对称竞争”时代管理资料如果没有临近年终的“大中争夺案”,xx年的中国家电连锁应该在“西线无战事”中平安度过,36亿买下京城“平安无事”苏宁刚刚宣布放弃收购大中,国美就完成了对大中的托管,这几乎是一个传奇在深谙国美之道的研究者看来,比苏宁多花6亿元,实际上买下的是北京家电连锁市场从此平安无事因为,从此苏宁很难在北京这个国美的根据地有大的作为据悉,大中进入国美体系之后,新国美在北京市场的占有率已经高达70%以上,留给苏宁的机会已经相当有限在黄光裕和陈晓看来,多花6个亿,实际上是支付“时间成本”,一瞬间完成京城布局与用一年、两年完成京城布局,意义完全不同,结果也大相径庭实际上,苏宁用将近一年的时间与大中谈判,正是看到收购对于家电连锁意味着什么如今,收购受挫的苏宁不得不转向自我发展,但是,已经近乎饱和的北京市场,还有多少位置等着苏宁呢?“不对称竞争”格局初现在家电连锁研究者看来,xx年国美收购永乐之后,中国家电连锁竞争格局就发生了深刻变化此前的国美略胜于苏宁,此后的国美远胜苏宁实际上,最能反映两大连锁江湖地位的是供应商的“价格态度”,对国美,供应商给出的供应价格与返点都要优厚——这符合市场法则利益博弈,向来不同情弱者如今,大中也进入了国美体系,头雁和二雁的差距进一步拉大新国美把国美、永乐、大中三大品牌形成的犄角关系,称为“三足鼎立”从全国看,国美雄踞主导地位;在重镇上海,永乐处于优势地位;在首都北京,大中是第一品牌,因此,品牌研究者把国美的品牌布局比喻为宝洁的洗发水战略在洗发水市场,飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四大品牌,牢牢把控中国洗发水市场,其他品牌生存空间非常小国美、永乐、大中三大品牌同时存在,对内可以提升自我竞争力,保持企业斗志;对外,可以实施品牌互动,形成品牌合围,有效围剿竞争品牌而且联动推广,可以大大节约营销资源据悉,在郑州市场,国美、永乐常常采取“打配合”的策略,协同开展市场推广,新国美在郑州的占有率高达80%,留给竞争对手的空间十分有限“诚久保障”的巨大杀伤力长期以来,中国家电连锁竞争的是渠道控制力,谁拥有更多的门店数量,谁就拥有更多的话语权但是,自xx年9月份国美实施“诚久保障”服务举措以来,在服务这个竞争领域,国美也大大地领先...。