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微利时代的厚利多销营销策略管理资料随着市场的纵深化发展,中国经济从高速增长期进入了稳步发展期,各行业供过于求的供求矛盾日渐突出,一般来说,在微利时代,薄利多销成为最普遍的营销策略然而薄利多销策略必然是企业高成本、低利润的运行,而且企业的市场防御能力很差,如果遇到竞争对手在价格和促销等方面的强势进攻,薄利多销就很快变成了无利多销或无利不销那么如何在微利时代成功实施厚利多销策略,实现企业利润的倍增之梦呢?提高市场认知力,创新营销理念
一、认识中国市场的新变化随着中国经济的快速发展和消费者消费水平的不断提升,中国消费市场出现几个新特征
1.消费层次的多元化
2.消费需求的多样化
3.消费导向的品牌化
4.消费行为的主观化
5.消费档次的高档化
6.需求心理的情感化以上的变化,让我们认识到消费者的消费需求变化为我们创造出更多的营销机会,尤其是品牌消费时代的到来和高档消费群体的发展(有人说中国将是未来世界最大的奢侈品消费国),为我们实施厚利多销的营销策略提供了可能,
二、明白消费者凭什么买你的产品事实上消费者购买一件产品并不是因为它价格低,消费者讲的便宜或实惠指得就是值与不值,也就是说消费者购买的不是价格而是价值一辆上千万的劳斯来斯虽然如此昂贵,归根结底还是辆汽车而已,用途与普通汽车无太多的差别,但拥有者甚众,甚至还要通过申请和审批才能购买究其原因还是因为购买者认为它值这么多钱所以产品不是价格越低越好卖,而且价格越低会给消费者以“便宜无好货,好货不便宜”之感就如一些企业打价格战,产品价格低于成本价以下,企业为求生存只能在产品质量上做牺牲,最后产品不受消费者欢迎,退出市场,打价格战把自己打死模板,内容仅供参考 。