2021新郎西服从丑小鸭到小天鹅的神奇蜕变管理资料

新郎西服从丑小鸭到小天鹅的神奇蜕变管理资料我们与新郎西服的合作是从98年开始的，当时新郎公司的整体状况并不乐观企业效益不佳，工资难以为继；生产设备陈旧，产品老旧滞销；公司领导困惑，急需外脑帮助；酒桌人情浓厚，专业沟通困难，与新郎公司的合作的过程，正是新郎公司从懵懂走向专业，从混乱走向规范过程，也是新郎西服销售迅猛增长，品牌得到全面提升的过程，如今的新郎公司，已经成为中国名牌、中档西服的第一品牌，新郎西服完成了从丑小鸭到小天鹅的神奇蜕变，成为山东甚至全国为数不多的西服神话的缔造者精确调研，锁定新郎西服的目标市场和核心人群与新郎西服合作后的第一件事，我们就针对西服市场进行了一场大规模的市场调研，公司抽调了大量的人员兵分五路，针对济南、青岛、临沂、东营、潍坊、淄博等省、地县市场分组划片，一个城市一个城市的跑了半个多月，调研后我们发现在省级市场如济南、青岛等二线城市，全国的中高档西服品牌非常集中，竞争也比较激烈，而低档西服在这类市场需求不旺，而当时的新郎西服价格基本集中在300-600元之间，无论产品本身还是品牌知名度都处于明显的劣势，经过分析后我们认为地市、县城才是新郎西服的主要市场通过调研我们还发现，地市、县城的西服消费者，以18—30岁的年龄段消费需求最强、购买最集中，消费的动机表现为从业、恋爱和社交，他们最能接受的心理价位在400元-800元之间.我们结合新郎公司的现状，建议新郎西服在三至五年的中短期内，目标应锁定于地市、县级为主的

三、四级市场，事实也了当时的这一分析是完全正确的干洗，找到销售快速增长的核心驱动力实事求是地讲,当时的新郎西服就产品本身质量而言根本就没有什么产品USP可寻,企业的知名度很低,单纯的低价优势并不能挽救新郎当时的现状,我们要做的,是在产品之外寻找到并提供给消费者感兴趣的附加值————这就是至今新郎赖以成名的”全国干洗”!这一举措后来成为新郎企业蜕变过程中的核心驱动力.当时提出这一方案时,客户曾经对我们这个想法提出很大异议,担心一是销量扩大后能否承受干洗的压力,二是担心利润降低.我们经过严格的假设推算,打消了客户的疑虑,最终这一想法得到执行，新郎”终身干洗”的策略一经推出，新郎西服立刻受到消费者的追捧,销量也迅速窜升，虽然后来其它西服品牌也跟随相继推出干洗...。