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碎片化时代的“集聚”媒介策略管理资料注意力分散时代的媒介困扰从xx年到xx年之间,普通消费者的媒体接触习惯有了明显的变化,互联网的接触度上升了16%,户外接触度上升了8%,而电视,杂志和广播都有不同幅度的下跌,但是,企业的营销决策者也一直在困扰着究竟这样的改变能否真的适应消费者的变化?这样的媒介传播策略,是否能满足营销活动的要求要回答这样的问题,一般只能通过长期的投放事后评估以及市场的实际反应才能得知,但是这样需要比较长的时间来积累相关的经验,也需要企业的各个部门和广告公司、市调公司等多种专业公司的默契合作才能完成同时,一些非量化指标也会对结果有一定的误导对于一般的企业来说,这种做法可操作性不强,实用性不够,所以,很多企业的媒介决策者主要根据自己既有的媒介投放经验判断集聚注意力的方法论在营销行业,为解决注意力分散时代的媒介策略难题,已经有许多学者和专家提出过一些解决办法,如中国传媒广告院长、《广告主》杂志总黄升民曾经说过“碎片化只是表象,碎片背后也在聚合,如果你能在这种表面的分散和碎片背后找到这种因兴趣或者共同的需求而重新聚集起来的东西,你就能捕捉到这种注意力,就会找到新的集中,一是捕提到这种注意力这种注意力包含两部分第一部分基于自身需求带来的对广告的关注这个很容易理解,一个准备买楼的人肯定会关注楼盘的广告第二部分是基于创意___力而带来的注意力,这也容易理解,广告好就能吸引关注然而,假如购买的产品属于低关注度产品,假如产品的媒体投放竞争激烈,假如广告创意平平,又该怎样去找所谓的“新的集中”呢?为此,笔者提出了一个三维化的模型来解决在实际营销活动中遇到媒介碎片化的问题X轴为媒介接触点,指消费者可能接触到媒介,如电视、报纸、杂志、网络、电台、互联网、展览会、店头等Y轴为传播表现,指在不同媒介上面使用不同的内容,如不同内容和不同针对性的广告、软文、店头POP、店员说服等Z轴为消费者的不同阶段,可将消费者的购买行为分为了四个阶段,日常阶段、斟酌阶段、购买阶段及使用阶段这个模型解决的是如何在消费者注意力分散的时候,以媒介将他们的注意力重新进行集中看起来稍有点复杂,说起来其实很简单,就是用不同的媒体对处于不同消费阶段的消费者说不同的话持续不停的,并不是可以分割的,但哪...。