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经销商参会你懂得管理资料笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课,参加的次数多了,渐渐地发现,虽然都是一同来参加企业的会议,但他们每个人的收获却有很大的不同,有的经销商参加企业组织的会议,目的很简单吃喝由于会议很多都是在外地或景区召开,又都是,因此,他们可以吃喝点地方特色什么的,或者借此放松一下,也有的是想借此旅游一番一些企业组织的会议,往往具有新产品推介或订货的功能,因此,一些经销商参加会议,无非就是想获取更多的营销政策,增大产品利润空间当然,会议结束还可以领取企业赠送的礼品由于遭受厂家业务人员的“欺压”,或有的遗留问题迟迟没有解决,可以借参加会议之机,给业务主管领导或高层,甚至老板诉苦,以求企业重视或能够得到及时的处理有些经销商参会目的很明了,除了应该获取的政策、支持,了解行业及企业信息之外,还想借此机会,向的同行交流、学习,或者通过会议上邀请的专家、教授,学习更多的经营知识,更好地支撑自己做强做大当然,经销商参会,大都是复合型目的,但也有些人却厚此薄彼,轻重不分比如,有的经销商就是想通过企业召开会议,给自己放个假,以玩为主;有的经销商就想通过会议,跟企业领导死缠硬魔要政策,其他诸如培训什么的,不太热心,或者心不在焉;有的就是借助会议,给领导们套近乎、做客情的,这样做的目的,无非就是想为了谋取未来更大的支持,至于其他项目,都是次要的那么,经销商如何才能更好地参加会议,并取得较大的收效呢?厂家组织一场会议,里里外外都要张罗,人财物等资源的投入,更是巨大,因此,每场会议,都寄予了厂家诸多厚望,或勾画企业战略方向,或公布年度新,或推介新产品,或宣布新的方案与政策,可谓用心良苦,做好参会准备很多经销商参加会议,都是抱着游玩的态度去的,根本谈不上准备其实,经销商在参加会议之前,一定要事先准备可以列出一个清单,也就是通过这次会议要解决哪些问题?比如,量力订货,订购新品,跟主管经理建立联系,认识企业其他部门及其后勤保障人员、解决市场遗留问题,跟企业对账,听专家授课,并针对自己发展过程中出现的问题做针对性的提问等等,只有做了充分准备,才能在有限的会议时间内,发挥出最佳的效果很多经销商参加会议,典型的随大流,对于企业战略、计划或者方案,不管懂不懂,理解不理解,都默不作声,你讲你的...。