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文本内容:
致中和“超级营销”探究管理资料xx年央视成功招标以来,致中和似乎就一直没安分过——先是一举央视招标成功,发出了致中和迈向全国的信号……当所有人在揣度致中和如何布局全国,如何拓展全国保健酒市场时,却又见致中和转身收购了广西一家龟苓膏企业进军传统风味食品,并借助当时湖南卫视“超女”的超高人气迅速窜红,成为龟苓膏行业的领袖品牌……——同年致中和播出央视黄金档广告和年度热门剧《大长今》插播广告,高调进军全国餐饮,推出更大众化的排档餐饮酒—每日养身酒,直接面对劲酒;而此前业界普遍看重的五加皮酒却似乎一直不见动作,但在这悄无声息的背后,却又时不时地让人觅见五加皮在新市场里的踪影……一切的一切,驱使着我们想深入致中和一探究竟,
一、品牌演变致中和这两年在积极寻求“演变”,上述现象是一种既定战略的实施过程和必然的结果!——致中和公司副总杜新跃一语道破“天机”杜总介绍说从致中和成长历史来看,98年改制后的第一代致中和人(以掌舵人白智勇总经理为首的创业团队)缔造了致中和依附于传媒资源和创业激情快速成长的企业神话,并奠定了企业的行业地位和品牌基石——广告语“回家每天喝一点”深入长三角人心,获得了市场的高度认可和消费者的尊敬但同时,作为掌舵人白智勇总经理也清醒地意识到,占位长三角所花费的五年多时间里,外部竞争环境已发生根本性变化,市场已不可能再次赋予企业同样的市场机会和资源机会(比如,廉价而有效的传媒资源、以创业使命为核心文化的高执行力团队、更多差异化的产品资源、相对宽松的竞争所赋予的成长时间和空间机会)摆在企业面前的两大资源——完全个性化产品“五加皮酒”、长三角区域色彩浓厚的百年品牌“致中和”,显然已与企业扩张的愿望不能同步——五加皮酒在长三角的启动就花去了三四年的时间,企业如果以原有单一产品单一业务模式去拓展全国市场,由于五加皮酒短期内不具备全国迅整上量的消费基础,势必付出长时间的教育成本和网络建设成本,这将是对企业承受力(人力、财力和忍耐力)的巨大考验这也是以往国内诸多中小民营企业在扩张阶段容易遭遇的最大的瓶颈,和跨越不过去的“槛”做为一个战略者,势必谋求最有效的措施,以最近距离方式抵达到目标,易穷则变,变则通,通则久,创新和变化总是发展的基本征兆这两年,致中和其实到了这样的一个重要关头...。