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营销的真谛三维动作管理资料从销售到营销的跨越,如果你说你懂了,我相信你说的是真的!你说你知道怎麽做了,我勉强可以相信;但你不用说能够做好,你只要说能够做到,我都觉得是骗人的!“懂了”是一个维度,“会做”是第二个维度,“做到”是第三个维度!少了任何一个维度都是空的!营销到底什麽最重要?千百个答案放在面前,只有一个是大家公认的——行动!行动是关键,没有行动也许会有,那叫“无为而治”,但没有行动绝对不会用营销的成就;营销的行动只有两个关键点第一就是行动必须落实到具体的每个动作,只要一个动作做不好,整个行动就是失败的!销售其实是一个简单的动作——卖货和收钱!第二就是每个动作都必须至少是三维的,少了一个维度,都不是营销的动作!营销就是一连串三维的动作!微软有这样一个思考题有10个小朋友在外面玩,那个地方有两条铁轨,一条还在使用,一条已经停用,只有一个小朋友选择在停用的铁轨上玩,其它9个小朋友全都在仍在使用的铁轨上玩,大多数人肯定会选择搬动切换器,目的是多救一些人,换句话说,牺牲那名在停用铁轨上玩的小孩人们把这称为“舍得”;有“舍”才能“得”!无论对与错,少数人利益服从多数人利益,这就是真理!少数人义无返顾的选择不搬动切换器,那名选择停用铁轨的小孩显然是做对了,脱离了他的朋友而选择了安全的地方,而他的朋友们则是无知或任性的选择在不该玩耍的地方玩为什么做出正确抉择的人要为了大多数人的无知而牺牲呢?这就是人们为什么常说“真理总是掌握在少数人的手里啊!”现在你就是把握生死的人!你就是掌握大局的人!你该如何决定!切换轨道?那个在废弃的铁轨上玩耍的小孩,肯定会遇难,因为他从来就没有想到过,一个废弃的铁轨上会突然开来列车!不切换轨道,那些在营运的铁轨上玩耍的小孩,也许根本就一直留意着潜在的危险,一听见列车的声音,就会及时的躲开;但万一他们没有危机意识,选择切换铁轨,是可以牺牲一个小孩保护大多数小孩,但整个列车驶入废弃的铁轨,整个列车乘客的生死,又有谁能保证?营销其实每天都要面对这样的抉择!“生死之外还有生死”;大局上面仍然有另一个大局;环境外面还有另外一个环境!也许这才是真正的无奈!我们总是被逼迫去做出判断,要麽向左,要麽向右!只有对与错,好与坏,两个选择,这叫判断对错,不是真正的选择!选择...。