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销售人员月度工作总结集合6篇销售人员月度工作总结集合6篇 忙碌而又充实的工作已经告一段落了,回顾这段时间以来的工作,收获颇丰,该好好写一份,分析一下过去这段时间的工作了在写之前,可以先参考范文,下面是为大家的销售人员月度工作总结6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 不知不觉加入xx已经31天了,在这31天中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结 在xx一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访在这两个星期当中我的主要工作情况如下
1.电话初次拜访客户75家
2.电话有效客户10家
3.实地拜访客户5家
4.要求试料客户2家 通过半个月的挖掘客户,觉得开发客户是一个比较漫长的过程大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访,也约到了几家客户起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息后来通过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧目前为止,有两家客户正在等待试料当中
1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰,导致很多约了的客户见不到
2、对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是产品的一些性能以及价格,每次我都不能独自面对客户进行交谈,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任
3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能
4、对工作的积极性很高但是缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧
1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态! 措施销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行...。