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啤酒旺季如何有效做促销管理资料很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望,总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后,终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节,促销应该用在哪些方面?促销,顾名思义,就是销售促进,是企业为了达到阶段性目标,而采取的一系列的市场活动,包括广告、促销品、人员推广、公关等等,通过旺季促销,作为啤酒企业一般可以达到如下目的
1、新产品成功入市新产品推向市场,如果没有促销做“前锋”,其顺利入市的愿望十有八九会落空促销不是万能的,但没有促销,是万万不能的通过促销,可以成功实现新产品推广,为新产品顺利入市,打下坚实的基础比如,某啤酒厂家在推出一款礼品装产品时,制定了如下促销措施十送一;箱内设有扑克、火机等小礼品;凭箱子上剪下来的特殊标志,可以兑换2元等,通过促销带动,从而让新产品一下子卖火了
2、打击竞争对手啤酒是快速消费品行业竞争最激烈的产品品类之一,市场手法几乎无所不用其极正是因为如此,所以,很多啤酒厂家都把旺季阶段性促销当成自己的“杀手锏”,以防止竞争对手“瓜分”自己的市场份额,从而借此打击和挤压竞争对手比如,某啤酒厂家在每年的销售旺季一开始,往往先入为主,以战术性产品高促销的方式,直逼竞争对手价格底线,借此扰乱市场,然后,“醉翁之意不在酒”,再主推盈利的主导品类或者新产品,从而巧妙地打击了竞争对手,实现了“坚壁清野”、净化市场环境之目的
3、刺激渠道上货在竞争对手争抢销售渠道时,利用促销政策,可以实现刺激各级渠道商进货的目的,通过给予一定的促销政策,从而激发各级渠道商压货,占压客户的仓库和资金,最终达到挤占竞争对手的目的比如,某啤酒厂家往往在旺季来临前夕,举行大规模的订货会或招商会,通过邀请一批、二批商联谊和订货,推出令人心动的新政策,从而让客户最大限度的提前交纳货款,让产品提前进入预定“占位”,营造热销的声势,也借此可以减缓旺季供货压力
4、实施末端拉动促销的另一个目的,便是可以实现营销中“拉力”的作用,因为,产品要想实现真正的动销,还必须通过促销,比如品尝、买赠、箱内设奖等,来激发消费者重复购买在销售当中,末端拉动是极为关键和重要的,产品能不能快速上量,关键就要看末端拉动得不得力,消费者买不买帐比如,某啤酒厂家在旺季推出新产品时,往往先从社区终端...。