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如何做好展会营销管理资料随着市场越来越恶劣,消费者越来越理性,促销模式层出不穷,消费市场也由卖方市场逐渐转变为买方市场,面对狼多肉少的市场现状,作为经销商来说,为了稳定市场份额,完成厂家下达的任务,促销活动无疑是最直接,最有效的提升销量的手段,可是常见的促销模式又不能天天做,也不能勾起消费者的欲望,展会营销一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆,通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所,通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示,配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望结合展会营销的特点,那么要做好展会营销的话,要做好以下几个方面第一展厅的设计要独特新颖因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家,在多家产品当中如何做到新颖突出,吸引消费者的眼球,在同一区域内,消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅,如果展厅设计的很普通,可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了第二要选择最好的展厅位置位置笔者一直都是从事终端销售工作,对于位置对品牌的销量___,笔者是深有,第三:要设计合理的促销内容笔者通过对很多次展会的分析对比发现,来参加展会的顾客相对而言,消费能力相对有限,因此在设计促销内容的时候要考虑中低消费者购买习惯由于展会时间较短,顾客要在很短的时间做出决定是否购买,因此要对活动的力度进行包装,给顾客一种机不可失的感觉同时还必须设计催单的内容,由于展会现场每个品类都会有几家品牌,因此为了避免顾客过多的对比闲逛,要设计一些催单的项目,比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客同时在设定促销内容的时候目标性一定要强,不要把促销内容搞的太多这样销售人员没有重点,顾客也会被搞的眼花瞭乱,这样成交率就会非常低模板,内容仅供参考 。