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安利营销的内外兼修管理资料直销立法一直被传得沸沸扬扬,直销企业则对此保持低调,世界直销业鼻祖、直销巨头美国安利公司亦如此,黄德荫说“xx年,直销立法紧锣密鼓、各种传闻漫天散布安利表现得非常低调谨慎,甚至可说是超然而在这一切的背后,我们的生产运营、市场推广、品牌建设、人员培训等工作一刻也没有放松”直销资深研究专家雪原认为,正是由于___国情的深入了解和政策拿捏的分寸把握,安利才得以使其核心竞争力———人员直销得到充分发展但从营销渠道拓展和市场推广手段翻新以及企业形象的重树等角度,安利的成功实践其实是一种内外兼修的策略在海外,直销企业一般不做广告,安利在海外也同样极少做广告而在中国,其为了适应市场和中___消费习惯,则全面改变了这一方针在中国,许多消费者易受广告影响而盲目消费是一个不争的事实这种重视大众传媒效果的现实情况深刻地影响着安利的营销思维在外部形象树立方面,据安利有关负责人介绍,安利的产品广告和市场推广行为,一方面是在积极着自己在中国合法及的存在,一方面强化品牌形象,也在鼓舞着营销人员的激情与士气,体现出安利的营销是拥有多项诉求的这首先源于其看家产品保健品纽崔莱的奥运营销据黄德荫介绍,从xx年1月起,安利大规模在全国13个省市电视台和平面媒体推出以“跳水皇后”伏明霞代言的纽崔莱广告纽崔莱成为中国奥运会体育代表团惟一指定营养品此后,其代言人又换成了奥运跳水冠军田亮由“东方神鹿”王军霞作为形象大使的“纽崔莱活力健康跑”活动至今已举办3年,有人说,一个产品80%的利润可能是通过10%-20%,甚至更少的顾客创造的,这部分顾客就是忠实的顾客,企业需要找到他们并与其建立联系直销资深研究专家雪原说,直销最重要的法宝就是口碑传播和个性化服务,安利的十几万营销人员和他们培养的大批忠实顾客群体,都是品牌信息的传播者和渠道的构建者其营销人员在推销工作中,如果遇到已在大众传媒中接触到安利广告的潜在顾客,其功效自然是事半功倍理论界通常会认为,优质产品和人性化服务是直销的两大特色,同时商品流通中间环节的简化节省了成本而安利xx年的广告费用为
1.6亿元人民币,xx年将达
2.5亿元虽然广告和促销行为花费了一部分在传统直销模式中可以节省的成本,但结果是其知名度和透明度显著上升...。