还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
怎样的销售培训才有效果管理资料销售培训的过程就是解决问题的过程,只有能解决问题的销售培训才有效,销售培训时间应该选择在问题最多,并能有解决的环境和应用条件时,无论淡旺季,才有可能检验培训的反馈效果,并能把培训工作落到实处谈这个问题之前,我们先听一些参加各种规格培训后的销售人员的心中疑问A销售经理家电行业省级区域销售经理“我的上司希望我做得更好,我接受培训时也感觉不错,其后却觉得没有多大的用处现在一听到培训我心里就有点怕”B销售总经理某省级销售商“培训就是那回事,种类虽然不同,但类似的内容我被迫听过多次了,我都厌烦了”C业务主管某包装食品区域主管“培训的内容挺好,我的老总特别欣赏可他根据培训提出了不切实际的目标和要求,我们现在都骂那该死的培训”听完这三位参训人员有代表性的感想后,我们再看看各位老总在大费周折后对培训结果有何评价:
1.“我的中层经理们接受培训后,___对工作没原来那么苦干了,还不停抱怨公司这也不好那也不好,有一个人居然向我提起条件来了”
2.“奇怪得很,我的一个经理参加培训后,反而对自己没了信心,对工作也应付了事,
3.“培训多了,他们不踏实了,野心变大了,而工作还没什么提高”
4.“以前我挺看得开的,但培训后走了很多人,现在我觉得投资培训亏大了”然后我们再看看权威人士总结出的关于培训结束后的八大症状:
1.抗药症——表现为由于求知欲望太强,或者太弱,反而对培训怀有强烈的排斥心理,无法以正常心态接受新知
2.厌食症——表现为对事业毫无进取心,没有丝毫的培训欲望,对培训充满反感,厌恶
3.眩晕症——表现为参加培训之后对自身能力估计过高,头脑高度发热,对未来事业走向没有正确的认识,过于乐观,盲目自信
4.肥胖症——表现为所参加的各类培训过多,培训频率过高,造成思维肥胖症
5.肠胃症——表现为对不同的培训适应性很差,往往造成消化不良,典型病历是对国外培训机构的课程水土不服,根本无法适应
6.抑郁症——表现为不参加培训还好,参加培训后却感到自身差距巨大,___丧失进取心,从此一蹶不振,表现极为不自信
7.夜盲症——表现为求知欲极强,然而空有一腔热情,所参加培训既无针对性,又无目的性
8.多动症——表现为参加培训之后,变得浮躁,频繁换岗,跳槽,...。