文本内容:
把外行经销商打造成“平台商”管理资料外行经销商有资金实力和人脉资源,对于中高端产品的迅速切入可以起到不可估量的作用”,做团购具有明显优势”,不麻烦,容易协商到一块儿”……在各式理由的促动下,越来越多的酒类企业把合作目光投向了外行经销商,与此同时,风光”的酒水市场也总在诱惑着一些外行经销商的进入,门槛低、利润高,于是房地产、建材、家电等领域的经销商纷纷涌入酒行业淘金外行经销商和酒企的合作大都是在理想化的憧憬中开始的,可是涉水后的感触却是这水也很深”,因为对市场了解不深刻,因为网络建立需要大量资金,因为酒是一瓶一瓶卖出去的”,所以外行经销商与酒类企业的合作往往会有始无终酒类企业与外行商家的合作是好事,但核心是如何实现长期共赢选外行,不欺行外行商家做酒的决策有不少是在头脑一热中做出的石家庄的某商家对此深有感触当初钟馗酒如火如荼地召开招商会时,刚入行的该商家没有深思熟虑就把120万元打到了对方的账户上,而后期的市场销售陷入了停滞,目前其仓库里还有将近百万的库存,不少外行商家对酒业的认识仅仅停留在利润高”、回笼资金快”、投入少”、易操作”、不费心”等道听途说的方面所以,在开始运作前,企业必须把酒类市场的真实要素告诉商家,其中包括酒行业的赢利模式、价格体系、品牌、操作手段、促销基本手法等,就像厂家培训新进业务员一样,让他们对企业、产品、市场、渠道、竞争等有个基本的认识其中的关键要素有如下几项区域认同不得跨区,只在自己的协定区域内运作;价格体系是厂家指导型还是经销商自定型等;货款交付与赊欠政策货到付款还是独有赊欠政策;常用促销手段渠道促销还是消费者促销居多;另外,为了端正外行经销商急功近利的心理,企业必须给外行经销商分析产品的盈利模式即任何产品进入任何市场,在导入期和成长期的前期,经销商都是在挣账面利润”,而不是现钱”必须进入成长期的中后期及成熟期,经销商才能挣钱”(现金),而且,成熟期越长挣钱”越多以上这些内容,要在事先沟通时将其在合作合同上体现,便于双方的长久合作通过对以上内容的了解与应用,促进外行经销商明白酒水生意与原来的生意有何不同,应该做何改变模板,内容仅供参考 。