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招商必须自身“硬”管理资料在此白酒行业___期,由于供求关系发生了变化,使得经销商有了更大的选择空间,
一、明确定位,研发适销对路的产品产品是糖酒会上招商的最佳武器,好的产品自然会,也是吸引经销商登门参观的首要因素因此企业要去糖酒招商,就必须对自己公司的产品有一个明确的定位,也就是企业在研发产品的时候,要结合市场的实际竞争环境,以市场为导向,提炼出有区别于其它同类竞品的差异性卖点和核心诉求,同时明确目标消费人群和价格定位,设计出与产品定位相匹配的产品包装、广宣物料、展台展架以及广告片因为随着市场竞争的加剧,经过明确定位的产品无论是从产品质量还是华丽的外表都是成功招商的前提和基础如;山东省A企业是一家拥有40多年___县级中小白酒企业多年来企业每次参加加糖酒会,只是花几万块钱租个展位,然后企业派驻3名老的销售人员,带着几年不变的几款产品到糖酒会上待几天,每次去展位都很少有人问津后来随着行业竞争的加剧,企业意识到再不改革就只有死路一条,于是企业在10年的时候请了国内一家知名的咨询公司为其服务,经过大量的市场调研企业最终研发了6款新产品,新产品在当地市场一投放市场就的到了很好的评价于是企业当年就又想去糖酒会大面积招商,考虑到目前该产品还没有一套系统的盈利模式以及企业的销售团队还形不成战斗力,项目组果断拒绝了企业要上糖酒会大面积招商的想法
二、打造一套系统的盈利模式无庸置疑,好的赢利模式无疑是最吸引经销商的核心卖点作为白酒企业要实现真正意义上的成功招商,在完成产品的市场定位后,首先应该调整心态从长远的大局考虑,选择有代表性的区域市场进行产品的试销工作,
三、强化企业自身营销队伍的内功常言说“打铁还需自身硬”,对于白酒企业来讲,有了的营销团队,才能打造优秀的企业随着行业___期带来的市场竞争的白热化,作为企业为经销商服务的销售人员,他们的“素质、能力、执行力等因素”对区域市场经销商和企业的合作意愿以及销量的提升起着直接决定性的作用,因此在这样一个“三分利吃饱饭,七分利饿死人”的微利时代企业要想发展必须要强化自身营销队伍的内功现在很多经销商多次参加糖酒会后也称了半个专家,所以企业派驻糖酒的销售人员的精神面貌、工作态度和专业知识等直接体现着企业的内部和发展潜质也决定了经销商是否选择和这...。