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“可怕”的新经销商管理资料如果你遇见一个十年前做市场的人,他会跟你大谈自己是如何推销产品的,是如何跟大的批发代理商打成一片的,这是对传统经销商在那个时代辉煌的真实写照,十年前,笔者在安徽的一个酒类王牌经销商——安庆南翔贸易公司工作,南翔的销售那时已经超亿元了南翔老板的起家靠得就是诚信和眼光,很敏锐的观察到白酒市场的走向,代理的系列白酒市场销量均遥遥领先,公司的实力也趋于雄厚经销商在没有成为新经销商之前可能有什么样的身份呢?特别是如今做得比较大,背景比较远的这群经销商,多数原是小贩,靠零售起家的由于受到成长及阅历影响,这部分经销商多数的确很短视,安逸享乐,斤斤计较,做事反应慢,不愿过多承担投资风险,归结于一个字“稳”而新经销商在成为新经销商之前又都有什么身份呢?一种是由传统经销商破蛹成蝶的,一种则是携资本进入流通渠道以图发展的第三方营销公司市场同样存在分工,有设计的、生产的、宣传的、销售的,甚至有专门的促销机构出现,分工细化使得第三方营销公司成为现实这种第三方营销公司其实就是新经销商,而且很多是与厂家结成战略合作关系的深度合作伙伴,与一般的经销商相比较,他们所承担的风险和即将享受的收益也非一般经销商所比拟的新经销商的多重角色新经销商不再是那种每天呆在办公室或者批发市场的坐商,新经销商懂得通过观察、思考甚至整合营销手段来发现新的商机以前的传统经销商所做的就是贯彻厂家的营销,不遗余力的将其规定的销售任务消化掉,他们的日子过得过于单调,因此,在市场进步和越发细腻的同时,他们所学习到的手段却很有限,思想仍在原地滞留,不具备战略眼光亦在情理中传统经销商中的一些不甘于现状每况愈下者,也有借助外脑及人力资源来完成公司转型的,例如找到具备市场洞察力、执行力的职业经理人来归制深度分销战略,力求自己的一亩三分地固若金汤产品作为新经销商的工作重点之一,好的代理机会不再单单靠银行帐户可以提供的保证金就可以获得,一些大厂家同样要求经销商能够有比较系统的分销思想和执行力,所以新经销商必须学会如何使产品在区域市场的整合营销获得成功卖场、媒介、人脉都毫无保留的被拿出来奉献给厂家了,目的就是新经销商也渴望凭借自身的实力找到上游大树好乘凉,1994年福建省邵武糖酒副食品公司在市场调研中发现,低度优质白酒的市...。