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出差总结范文出差总结范文
一、基本情况 本次出差地点为长沙市内,根据出差前的电话拜访客户主要是湘商、新华、渤海、舟山大宗等会员单位 结合上次浙江的出差经验,这次我们重新调整陌拜的方法 并分两个小组分别负责一块区域拜访 实地到访后还是有存在部分客户资料不可用的情况,地址电话等没有完全很长时间没有更新 在谈判方面,我和骆致航同事分主、副配合,有骆致航同事进行主导谈判,包括的平台的各方优势介绍等 我主要做一些配合,补充一些客户问题解答,聊一下业务内外的话题缓解谈判氛围 经过拜访交谈,达成意向的客户有三家 其中有湘商所长沙营运中心,湖南长沙茶叶集团等为主要意向客户 对于我中心的招商业务有着较强的了解意向 同时在拜访其他客户过程中得到一些可用资源,中辉期货长沙营业部的负责人孙总,在我们的到访后虽然没有合作意向 但是深切的交谈后,给我们分析了期货、股指、现货贵金属和农产品交易等市场发展优劣势 并给提供给我们客户群体的区域位置 拜访过有效客户资源后,我们根据客户提供的信息,集中对区域内的写字楼进行由上至下的寻找拜访 此方法也还是有一定效果,能锻炼队伍的同时也可以发现有效客户资源
二、行业总结 长沙地区内除交易所的会员单位以外,还有很多可挂牌上市的开发 由茶叶集团的邓总提到的“黑茶”“湘西特产”等,都是可举荐上市的 在开发会员单位方面,很多客户考虑更高的收益都选择成为贵金属交易所的会员,对于农产品的发展,有客户担心会存在有庄家操作的现象 而且,觉得收益没有做股指、贵金属等产品高 所以不在愿意交谈 有意向的客户,在听完我们的合作模式介绍后还是有合作的意向,但是光靠产品上市而没有交易商入金交易还是不可行的 整个盘面还是没有达到一定的交易量 所以,在招募生产商会员同时,更多的还是要挖掘会员单位
三、个人总结 这次出差工作主要是由我负责带队,骆致航同事协助 从制定出差计划到行程中的管理,都是由我们完成 虽然是第一次做,但是还是能独立完成大部分工作 因为本次出行有向丽同事的加入,所以在工作磨合过程中会有一个新的开始 在工作上面基本是没有问题 但在团队出行...。