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医药企业外部价值链维价方略管理资料价格是医药企业的生命线,是企业运营体系水平的综合体现,是品牌产品的形象表达,是企业经营效益的保障,价格的维护关乎企业生存、内外价值链稳定、高效的运营效率,所以,医药企业从决策层、管理层对此高度关注,无论从经营观念、组织保障、制度规定、绩效控制、监控体系、渠道规划策略、客户管理、物流、资金流的流向、流速、流量控制,等等手段无所不用其极,但往往事与愿违,价格管理已成为行业难题,让企业经营者、管理者头痛不已,鉴于各大网站刊登较多的价格管理内部管控文章,笔者仅针对外部价值链各环节价格管理提供一些思路、策略医药企业生产的产品经渠道流经至终端,经由消费者购买,完成产品 商品 消费品 最后实现客户价值,企业经营利润,商品流经的各个环节的价格管理都至关重要,每一环节管理不到位,都会影响价格的稳定,价值链期间利润的分配,价值体系的自驱力,为此价格维护应从价值链没一个环节的分析、洞察、应对、管理开始类别社会单店平价大药房战略连锁(省级以上、含省级)区域小连锁主/被动被动超准主动假主动准主动动机客流量/生存客流量/赢利非赢利收入市场份额发展价格形成机制成本加成第一竞争性第二竞争性第一成本加成第二竞争性第一成本加成第二竞争性第一成本加成第二维价紧迫性☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆维价策略渠道出货控货市场扩容资源换平台市场扩容/助销一)渠道客户价格战动机,通过品牌产品的价格战,快速建立下线客户网络,通过品牌价格优势组合高毛利配货形成客单利益,通过品牌产品信用额度,低价取利快速甩货回笼资金,经营高毛利产品价格战手段,票折、暗反,价格直接折让价格形成机制竞争性定价应对策略,
1.调整渠道结构,实现渠道扁平化,缩减渠道长度,
2.缩减渠道客户数量,实现选择性分销,缩减渠道宽度3,选择行业口碑好,纯销型客户,有终端网络,有良好的配送能力4,设定好价值链各环节价格,签订维价合同,明确奖罚措施5,设定产品区域识别码,组织设定监察部6,商务政策考核应考虑过程指标和经营指标的均衡紧迫性,五星模板,内容仅供参考 。