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媒体如何寻找广告客户管理资料如今,媒体同质化时代已经到来,不论传统的还是现代的媒体都面临这一问题,有竞争就有优胜劣汰,让一些媒体在竞争中变得强大,而一些媒体则在竞争中死去,这是正常的市场规律但是,有些死去和即将死去的媒体,其实本不该死媒体有许多风险决定其存废,笔者所说的是其广告经营的风险,此类风险的根源就在于,媒体不能赢得广告客户,最终被市场淘汰在强势媒体与一般媒体的同台竞技中,强势媒体固然有优势,但这种优势还不足以让它在广告客户争夺战中立于不败之地因为客户对媒体没有忠诚度可言,或说这种忠诚度是有前提和商业目的的,客户关心的是广告的效果,即客户自身的利益而决定广告效果的因素中,媒体的强势只是其中之一罢了细心观察就会发现,许多在强势媒体上的广告,市场反应却很平淡也就是说,一个本身属于垃圾的广告,放在强势媒体去,其效果是不会因媒体的强势而变成好广告同样,一些非强势媒体如果能把广告题材做好,也能给客户高性价比的感觉精明的客户会对媒体进行精准的评估,但这类客户很少因此,媒体在业务拓展过程中对客户的引导就显得很重要,这种引导需要的是专业,即某一行业的专家型引导现在许多媒体的广告都由广告代理公司承办,而且是分行业对外发包分行业代理是极有好处的,它能使各代理公司给客户提供更加专业的服务当然,现实中就有许多代理公司无法做到专业广告业绩的好坏,专业与否是关键许多代理公司整天想着广告量的增加,甚至为了这个量而不惜代价,特别是与同行竞争过程中,商业贿赂、价格战、破坏性竞争几乎无所不用,最终落得两败俱伤,更甚者伤害了所服务的整个行业媒体广告行业的竞争,归根结底还是人才的竞争,专业人才在广告行业是可遇不可求的业内人士都知道“一流营销靠影响力,二流营销拉关系,三流营销碰运气”,许多广告客户都是靠二三流营销而得来的,这种客户难招呼,而且还大量吸食企业成本从代理公司的角度出发,媒体本身的情况〈发行或覆盖的强势与否、节目或栏目的受众认可度高低〉、公司人才构成状况都影响着客户的投放决定但是,十分现实的就是公司自身能否赢得业内的认可要获就要有技高一筹的服务,你的业务人员同时是所服务的企业的参谋,能给他的客户包括广告以外的营销指导和帮助,客户通过这种帮助,能够获得利益,这就是通常所说的顾问式营...。