还剩20页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
有关银行工作总结锦集7篇有关银行工作总结锦集7篇 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,为此我们要做好回顾,写好总结但是却发现不知道该写些什么,以下是为大家的银行7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 开发的目的主要是营销产品,力争实现“双赢”根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求,通过对市场的深入研究,提出自己的营销方向、工作目标和作业计划 首先要本着“银企双赢”的原则,计算好本行的投入产出账,也替客户算好账,为客户设计最合适的金融产品组合; 其次是细分客户,确立目标市场和潜在客户,对客户进行各方面的分析与评价时刻保持与客户的联系和调动客户的资源,利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系,对客户进行富有成效的拜访与观察 第三,在与客户的交往中,客户经理要积极推销银行产品善于发现客户的业务需求,有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品如有需求及时向有关部门报告,积极探索为其开发专用产品的可能性 第四,加强风险管理,有效监测和控制客户风险密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况,无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑,及时采取措施按照规定建立健全客户档案和监测台账,及时搜集、分析资料,实时监测客户信用情况;并认真做好贷后检查和日常检查,及时催收贷款利息和本金;必要时积极参与企业管理,协助企业搞好生产经营管理和财务管理,尽最大限度减少资金损失 最后,在过去半年里,虽然有很多进步,但是也有很多的不足及犯下一些错误尤其是在维护存量客户,挖掘客户资源方面,我做的还不足,这也正是我将来需要努力的作为一名准客户经理,要有清醒的头脑,灵敏的嗅觉,及时捕捉各种经济信息,并不断分析、研究、及时发现问题,反馈信息,促进银行业务的健康发展要注重研究与开发市场,通过网络、媒体等手段,了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态,分析客户的营销环境,在把握客观环境的前提下,调查客户,了解客户的资金运作规律,及时确定营销计划,巩固银行的资金实力另外在工作中不够细心,会犯一些低级错误拖延症导致一些工作不能保质保量完成,也是...。