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经销商也需要规划管理资料黑龙江省哈尔滨的赵先生,根据自己对市场的分析把握,几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售,现在自己也有了一家公司,拥有近20名员工,赵占伟我在哈尔滨市区采取的直接运作,让业务人员采取扫街的方式在零售终端运作,在黑龙江的其它县市则采取的是运用分销商的形式运作在哈尔滨市区,我发现我在运作终端时,投入越来越大,利润出现下降趋势,同时也有不断的模仿品牌出现低价骚扰毛小民首先值得肯定的是,在一个不知名的品牌在前期运作市场时,采取从终端着手这种思路和操作手法是对的,这也是你的光瓶酒产品能够更为哈尔滨第二的一个很重要的原因但是直接运作终端的弊端就是费用过高,随着你的市场发展,需要在操作手法上进行一定的调整那就是对市区的市场进行一下分类,分出成熟强势区/新市场/半开发区,对于已经处于成熟强势区域的市场要逐步交给分销商或二批商来运作,给他们一个合适的利润价差让他们承担哪些区域的送货和服务,从而减少你在这些区域的送货和服务成本,当然这些分销商或二批商的服务没有你直接运作的效果好,但是更重要的是你可以集中人力物力去开发哪些半开发性和新市场从而去寻求新的销量和利润的增长点对于那些模仿品牌的骚扰,首先要肯定的是市场条件下谁也无法去消灭竞争,竞争是一种常态对于那些属于假冒性已经影响到你的生意的产品可以通过法律途径来解决,而对于其它品牌你只要做得比他们稍好就行了但是切忌不要采取直接降价的方式来对付他们,除非你想把某款产品当作牺牲品,准备好与竞品同归于尽必要时你可以从利润差价中拿出一部分费用来打击他们才是上策赵占伟我在黑龙江的其它县市运作中也出现了问题,由于一个新品牌介入市场难度较大,许多分销商前期一般都不愿意接货,我就让我的业务人员到客户那里以后先随他们的车下去用现款铺货的方式进行先铺货,由于我们的产品质量好,价格也合适,所以前期铺货都没有问题,这些分销商一看我们的产品可以,于是就开始进货通过这个方式有一段时间,我在黑龙江所有的县市都设立了分销商,但是业务员一走,这些分销商就把货放在仓库不怎么买了,结果许多市场的分销商都丢了,许多分销商的销量也没有达到我的预期,毛小民从你开发客户的方式和技巧上到没有问题,但是在整体规划上是有问题的,也就是说...。