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营销管理在思考中前进管理资料对于企业营销活动来说,终极目标就是产生长期利润,而产生利润的方式会有很多种,有战略和战术方面的、有品牌与产品方面的、还会有渠道与客户方面的,但这一些方式的产生、运作以及检审改进都离不开的过程,管理是统筹这些方法、方式的有效手段,管理是实践科学,没有任何一种管理方法或技术可以适用于任何环境,真正有效的管理技术往往不是最先进最科学的技术,而是与环境最匹配的技术换言之,任何管理技术有效发挥作用都存在一定的管理假设和前提营销管理者在企业的经营活动中,不仅要面对市场复杂多变的竞争局面,还要保障企业价值根本的实现————从产品销售到投资回报,但是,由于营销管理的特殊性,如市场复杂的变化、营销人员工作场所的不固定以及营销工作成绩不能即时、快速、有效地反映,都会增加的营销管理的难度,正因为如此,也使得营销管理成为很多企业最想却最难掌握的营销管理真的很难吗?我们认为,管理工作(包括营销管理)往往是先难后易,难的方面在于将企业的、实用的、可复制与传播的方法与体系提炼出来,并加以完善与改进,而容易的方面则是将这些提炼出来的适合企业操作的方法、体系加以规范,并形成可操作的流程文本,并在日常工作中反复执行,可是,如何才能解决“难”的问题呢?法无定法,不同的企业有不同的解决方法,作为一个管理者,我认为除了充分考量企业的实际情况之外,还要不停地思考并解决以下几个方面的问题
一、企业的核心能力思考这个问题并不仅限于企业的决策者,任何管理者都要不断地找寻企业、找寻工作的部门直至个人的核心能力对于企业来说,管理者应着眼于思考企业最擅长做的是什么?企业发展到靠到的是什么?企业的资源状况如何?这上些问题是核心能力反映所在,是企业生存发展的基点,一个管理者对此若不了解透彻,是无法胜任管理工作的与此相对应的是企业的不足之处,或是企业最不擅长做的是什么?对于这个问题,正确的方法是扬长避短,企业与人一样是有着不同的长处与短处,而一个人的价值体现不是看他的短处的弥补而是看他的长处的发挥,因此并不是每一个企业都需要时时在意并提升于“木桶效益”中的短板,因为,实际上木桶里有多少水的关键并不一定在于短木板的高度,而是在于获得水的方式与速度,所以,除非到了短木板快到阻碍木桶装水的地步,才对短木板进行增补,否...。