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酒类触“电”要精一而不是单一管理资料9月19日,阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市,总市值达到2310亿美元,马云创业成功鼓舞了中国电商从业者,他们说我们有一个梦想,希望未来中国消费者因为我们而改变xx年,“自救”是中国酒业避不开的话题而从以政务消费为核心驱动力,到以消费者为核心驱动力,市场变化要求酒企必须回归酒业营销的本原虽然酒业触底盘整,但今年中国酒业依然热闹非凡,各种电子商务、O2O论坛、讲座“此起彼伏”,电子商务俨然成为中国酒类企业的一根救命稻草在过去的中国酒业“黄金十年”,出现了一些营销传奇案例但所有这些都将成为过去,我们将迎来一场不可逆转的行业革命以往,企业不是在完全充分的市场环境中竞争,竞争优势是通过“营销费用”、“圈层关系”等非常规营销手段获取的,品牌与消费者之间并没有奠定市场化的基础但是在这样一个复杂、震荡的市场环境中,许多酒企仍沿袭传统的做法,更换产品名称、包装,调整档次、价格,把产品推向市场,甚至通过网络销售,希望引起消费者关注然而,真正核心的问题却被酒企忽略了真正的消费者到底在哪里?中国白酒的目标、潜在消费人群的年龄分布、购买行为发生了什么变化?变化趋势是什么?中国酒类协会的统计表明,xx年中国酒类产业总产值为8453亿元,通过互联网销售的总金额为73亿元,较xx年的37亿元提高近1倍数据预测,xx年中国酒类电子商务的销售额将达到130亿元xx年“双十一”大战,酒类电商的销售数据不断刷新酒仙网销售额超过
2.2亿元,创下中国酒类零售新纪录购酒网销售额突破1亿元,日订单量突破2万排名第三位的中酒网销售额为4869万元,其O2O模式令人印象深刻虽然从数量级而言,酒类产品的网络销售所占比例尚小,但这是本质性的改变那么,中国酒业电商将走出一条什么样的路呢?我们不妨借用陈明哲教授的动态竞争理论,分析酒企触“电”后的发展模式,首先,是市场共同性由于物流迅猛发展,地域竞争不再与企业的规模、布局有直接联系,只要在网上下单,几乎都能送达这是电商时代中小企业能够与“大象”共舞的平台和机会因此,酒类网站如雨后春笋般出现,天猫、京东等传统电商也在逐年提升酒类销售规模其次是资源相似性现在,电商除规模上的差异外,营销策略愈来愈相似吸引流量、提高顾客存...。