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金立手机渠道红利消失之后管理资料“曾经我们谈营销谈得最多的叫‘渠道为王’,再到后面我们开始‘掌控终端’,当时的‘促销不如做促通’名句,就是要告诫企业,宁愿把钱交给渠道,也不要交给消费者,目的是换得渠道动力,见面第一句,深圳市金立通信设备有限公司总裁卢伟冰如此感慨这家手机业的老牌企业,受制于曾经的领先优势,先是错失功能机向智能机转型的先机,后是在互联网模式带来的“造粉工程”、电商爆发中再次慢了半拍,如今巅峰不再尤其以小米手机为代表的“互联网模式”(基于互联网的开发和销售)偷袭手机行业成功之后,传统手机品牌遵循的“渠道优先”的营销路径,正被直接归入“传统重公司的传统玩法”的行列如今,在卢伟冰的带领下,金立正全面推动着“二次创业”“现在渠道红利已经基本到头了以小米为代表的互联网模式兴起(“硬件+软件+服务+移动互联网”),纯硬件手机企业需要___改造,我们的商业逻辑需要改变”卢伟冰说直面消费者的挑战这些改造中最为核心的,是企业开始直面消费者“对于传统企业,互联网本质、互联网思维到底是什么?在我看来,互联网思维就是___以用户为中心的思维具体来说,包括跟用户直接沟通问题,让用户参与到生产研发过程中,企业转变成自媒体,变成直接跟用户面对面沟通的主体,这是金立转型的核心”卢伟冰说比如,按以往的产品研发方式,通常都是开几次会议,感觉有机会、有消费群体,就马上去做而如今智能手机的开发,在、沟通上跟以前的功能手机大不一样,曾经自上而下的内部研发推动,如今还需要从外到里的需求反馈(包括网上互动、速反馈,快速改善产品)、从下而上的群众路线(集体创造),现在继续关起门来做一个好产品不行了,曾经你理解的要打造出“游刃有余的品质”,或许现在的消费者一点兴趣都没有“要想接受开放式创新,首先发现需要的精力和成本都要大幅提升”卢伟冰说xx年,金立1000多人的研发团队推出的智能机数量,只是以往功能机时代的零头,而研发人员的数量相比两年前却扩充了3倍这一转变,卢伟冰称之为“精品战略”“互联网时代,消费者对品质的要求改变了”靠渠道商的口吐莲花带过品质问题的时代已经过去了,金立开始全面追逐顶级供应商“互联网时代的智能手机,背后就是资源战,这是人力资源、财力资源和供应链资源的大比拼”卢伟...。