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销售培训个人工作总结销售培训个人工作总结 培训了四天,我是优秀学员,得了大红本本自信满满以为自己无敌了然后正式进入工作状态最后一个破蛋出单的是我,第一个月出单最少的是我,这个月到目前为止出单最少最后破蛋的还是我经理最照顾的是我因为我实在太笨了而且看起来好像挺弱的,她担心我想不开虽然比我小几岁,NND比我小几岁当经理了!好吧,尽量少说粗话!通过辞职通过新工作,让我感慨良多受益匪浅 1口才很重要,说服力更重要 做销售的,不单单要对所SALL产品熟悉,专业,透彻,说明力更重要口才只是表面的装饰,说明力才是重点说服力不够,很难说到客户心坎上,同理性不足,达不到共鸣,当然不能引起客户对你的信任,就更谈不上和你合作,买单怎么才能有说服力呢?首先要相信自己,说服别人之前必须要说服自己,只有自己肯定了你的话,才有可能让别人相信你的话然后是有针对有重点,有的放矢的去说明你的产品,不能一大通乱七八糟不知所云客户没有时间听你废话,尽量用简单有效的几句说出你的目的当和客户发生异议时,要有同理性,顺着客户的心理往下走,才能增加客户的好感度,达到共鸣最后主动出击,让客户看清利弊,做出选择当然,很多只能SAY YES的问题,最好都扔给客户自己去回答,这样的话,你在说明客户的过程中,也让引导了客户自己说服自己,事半功倍 2没有文化真的很可怕,没有能力更可怕 我以为我没文化已经很可怕了,进了尊安,发现没能力更可怕主管,经理都是很年轻的小姑娘,有好多都是比我小的,但是做事却雷厉风行,严谨认真,心里常常暗暗叹服同事的口才更是了得,能把死的说成活的,快死的能说成活蹦乱跳的,活得好好的能捧上天当美猴王了文化知识可以补充,很多企业都有培训,都是读过书的人,学习能力都不会太差但能力并不是每个人都有,所以要多加锻炼特别是趁年轻,尽量多学习多揣摩,可不能像我现在这样,老大徒伤悲 3艺术说话,展现个人魅力 你在销售产品的同时,也是在销售你这个人这当然是和个人性格有关的但是每个人都是有魅力的,怎么样展现自己的`个人魅力,就靠说话的艺术没什么人愿意听你语调平平念书一样宣读你的产品你的优势说话跟唱歌似的,人家喜欢刘德华你就唱忘情水,人家喜欢周杰伦你就唱青花瓷,当然,就算人家喜欢李宇春...。