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销售活动的优势和劣势销售活动的优势和劣势 销售活动的优势和劣势它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式以下是为大家好的销售活动的优势和劣势,一起看看吧! 企业与顾客之间的联系主要通过推销员这个桥梁推销员、产品、顾客三者结合起来,才能成为统一的人员营销这一运动过程 1、宣传费用低 口碑是人们对于企业的看法,也是企业应该重视的一个问题不少企业以其强硬的服务在消费群体中换取了良好的口碑,带动了企业的市场份额同时也为企业的长期发展,节省了大量的广告宣传费用一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑,人们会不经意的对其进行主动传播口碑营销的成本由于主要集中于教育和刺激小部分传播样本人群上,即教育、开发口碑意见领袖,因此成本比面对大众人群的其他形式要低得多,且结果也往往能事半功倍一般而言,在今天信息更充分的互联网时代,靠强制宣讲灌输的品牌推广已变得难度越来越大且成本更高,性价比远远不如定向推广和口碑传播来得好 很多好电影、好书的流行,大多数都是靠口碑传播获得巨大成功的也许我们每个人都有向别人推荐过好电影或好书的经历,这种口碑推荐的力量有时候超出你的想象据统计,53%的电影的.传播是通过口碑相传的 2、可信任度高 一次口碑活动的终极目标也许是为了提高产品的销售额,或者改变产品的认知度,或者提高产品的知名度无论其目的是什么,口碑活动通常是为了达到产生产品可信度的目的比起传统营销方式中,对特定人群的研究、调查数据,或者所谓进店和入户采访等信息的传播要丰富和真实得多 一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间在口碑传播的过程之前,他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊,另外,一个产品或者服务只有形成较高的满意度,才会被广为传诵,形成一个良好的口碑因此,口碑传播的信息对于受众来说,具有可信度非常高的特点 这个特点是口碑传播的核心,也是企业开展口碑宣传活动的一个最佳理由同样的质量,同样的价格,人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务况且,因为口碑传播的主体是中立的,几乎不存在利益关系,所以也就更增加了可信度
3、针对性准确 当一个产品或者一项服务形成了良好的口碑,就会被广为传播比如,朋友给你推荐...。