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业务员在市场竞争中学习成长管理资料经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言问我怎么做好销售如何在现有工作中快速学习成长我反问“三人行必有我师,你问我不是舍近求远吗”很多朋友就说“你的文章里说过找个的同事做为学习的榜样!公司里也有很多优秀的老业务员,但一个个的眼睛长在后脑勺上——牛的很!请教问题时一般都是两眼一翻‘怎么这么笨呢,这么简单的问题也来问我’,或者就搪塞两句,让我们很失望,更伤自尊!你能在网上写稿分享你的销售经验说明你是一个乐于助人的前辈,所以我向你请教,无语!看来我要是不帮这些朋友出出主意那我也成了——眼睛长在后脑勺上的人了!
一、竞争对手是我们最好的教练!销售市场是最好的训练场!销售与市场离不开竞争,也正是因为竞争所以市场对业务员提出了更高的要求非洲大草原上,当太阳从东方升起的时候,狮子妈妈对小狮子说“孩子你必须要跑的比最慢的羚羊要快,否则你就会饿死”羚羊妈妈也对自己的孩子说“孩子你必须比跑的最快的狮子快,否则你就会成为狮子的食物”业务员的工作就如同草原上的狮子和羚羊——是在市场竞争的你追我赶是成长起来的,为了生存,就必须跑的更快,所以说竞争是业务员成长的动力之一评价一个业务员是否优秀是相对的,很多时候是因为竞争对手的无能而成就了他的业绩!也有的是因为竞争对手过于优秀使得他相形见拙也可以说竞争程度决定了业务员能力的提升速度和上限
二、要想超越竞争对手就要向竞争对手学习,取长补短营销大师教导我们做销售要从消费者的需求出发,用独特的产品卖点和消费诉求来吸引客户,用优异的服务来换取客户的芳心,用良好的客情维护羸取客户的忠诚可是这些东西大家都明白了以后怎么办——要想做好市场就只有比竞争对手做的更好!
1、商场如战场,要想百战百胜,须要知已知彼,
2、关注竞争对手的最新动向,善于观察,发现竞品的好的操作方法,学为已用快消品业务员在巡店的过程中要观察竞品是如何做到陈列生动化的竞品的销售话术能否有效实现产品动销竞品的促销形式有哪些值得我们学习借鉴了解竞品是如何争取到最优终端资源的
三、业务高手都是在与竞争对手争夺市场的过程中,发现问题、解决问题中成长起来的观察竞品的推广政策是否对我们的终端推广及产品销售产生了威胁思考如何见招拆招,实现终端拦截...。