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业务销售年终工作总结业务销售年终工作总结 总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,因此十分有必须要写一份总结哦总结怎么写才是正确的呢?以下是精心的业务销售年终,欢迎大家分享 本人进公司已有六个多月的时间,亦经过这么多时间的工作和学习,现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报,汇报共分两部分
1、确立公司的经营目标和市场定位 公司的目标和定位决定了公司后期的发展,公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下,都理解和执行公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题比如说在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手,还是撇开以上两者不谈,力争几年内把自己发展成预想中的目的 市场定位同样也关系到公司的发展和策略,市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置,简而言之就是在客户心目中树立独特的形象,市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面
2、市场策略和核心竞争力 我们在竞争中应该抓住最基本的东西———产品和市场 美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Produ ct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为公司目前的市场主要集中在高速公路领域,交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右,其他领域的蛋糕还很大 所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高,功能完善,质量稳定性等方面下功夫,另一方面加强市场销售力量,拓展市场渠道,构建合理,全面的营销平台
3、营销队伍的建设与培养 各大区任务加重,增加人手迫在眉睫,一方面公司加强招聘力度,另一方面各大区经理也要积极想办法,可以考虑在当地招...。