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化妆品专营店风雨之后见彩虹管理资料化妆品专营店并不是一个崭新的业态形式,早在超市风靡大江南北之前,专营店就以其灵活的身姿散布于繁华闹市或社区街头,抗衡着传统的百货商场,然而,化妆品专营店的市场环境已不如往昔那么单纯,众多渠道都在争夺化妆品这一块不断膨胀的蛋糕,专营店稍有不慎就会落得惨淡的结局面对如此现状,专营店或企业都在苦思对策,以期在这场市场圈地运动中争得主动影响专营店成败的因素很多,抛开地段等影响因素,仅从产品层面上来看,多样化的产品结构、合理的价格层次和品牌的精品化定位是专营店成败的悠关因素
一、专营店产品特点和结构
1、品类多样性产品线丰富,有着适当的深度和广度;产品功能错落有致,能满足不同顾客的需求,基本上需要涵盖以下方面洗涤类沐浴露、洁面乳等;洗发、护发类洗发水、护发精华素、啫哩膏、发腊等;护肤类各类霜、爽肤水、乳液、精华等;专业护理类按摩膏、焕肤素等;特殊部位护理类眼贴膜、面贴膜、颈贴膜、鼻贴膜、润唇膏、润体露、脱毛膏等;彩妆类唇膏、唇彩、眼影等数十品类;香水类不同的香型组合;特色类沐、足、精油等;男士类男士的市场蛋糕也在不断扩大,男士产品也不能忽略产品功能是在产品品类基础上的进一步细分,不一定是每一个品类都追求产品功能的齐全,但是众多品牌的某一品类中一定要做到产品功能的无缝隙覆盖这就需要通过不同品牌产品功能错落有致的结合来实现
2、团队化专营店产品要能满足更专业化的护理要求,更注重产品功能的组合发挥,而不是单一的某一个产品单打独斗,要体现“团队作战”,
①、促销的方式不同前者多是通过一对一的沟通来促进销售,很容易通过专业的美容知识来实现连带销售,后者多是通过高空广告的拉动,广告产品通常是单一产品,因此呈现一枝独秀的“单打冠军”的销售局面
②、售点陈列的差异专营店的集中陈列便于系列化销售,而卖场的分品类陈列不支持系列化销售;
③、服务的内涵不同前者主要为顾客解决整体美丽,后者主要是解决单个问题、局部美丽
3、品牌多样化品牌多样化同品类多样化一起,构成一个完整的化妆品“生态圈”单品牌专营店的生存空间很小,一个专营店就象一个小小的生物界,物种的多样化才能保证完善的生物链专营店也是一样,品牌多样化才能吸引更多的客流,毕竟“萝卜青菜各...。