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太阳能热水器行业营销渠道建设简析管理资料在现代营销模式中,渠道是商品流通最为关键的环节,经过渠道经销商对产品的增值,诸如技术支持、售后服务、物流配送等工作,产品通过渠道以一个真正意义的商品服务于社会,作为一个纯粹靠销售来启动市场的制造产业,太阳能热水器对渠道的依赖性就显得更为明显了从太阳能产品本身的特点来看,由于产品属于半成品,即产品生产出来后,更大的一部分工作是体现在安装与售后服务上另外,太阳能热水器还有体积庞大不易放置,需配备较大的仓储等特点,因此在选择销售渠道及销售网点的布局上就有了很多的限制产业规模决定企业细化营销渠道建设全球范围内对能源和环境问题的担忧和重视以及我国制造业的特殊地位,为中国太阳能热水器进入国际市场提供了良好的契机近年来出口势头猛增,年递增量幅度在50%以上《可再生能源中长期规划》中也明确指出,太阳能热利用将作为主要的可再生能源加以推广,到xx年太阳能热水器保有量必须达到
1.5亿平方米,2020年保有量必须达到3亿平方米由此,我们可以预测5到10年内我国太阳能热水器的产业规模将达到每年800亿元左右,并且随着___的发展和应用领域的拓展,太阳能热水器行业将进入更大的发展空间太阳能热水器如此大的产业发展潜力,使得太阳能热水器行业近年来在产品、技术、装备、研发、标准、认证、品牌、政策等方面取得了长足的发展和进步,产业体系日趋完整,产业发展思路更为清晰,太阳能行业多种销售渠道并存目前,太阳能热水器在国内的销售渠道主要有以下几种厂家直销、经销商代理、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程、电子商务等等上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时,为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献其一,厂家直销式在这种模式的推行中,一般有个前提,那就是销售区域在厂家周边地区厂家直接走终端渠道,面对最终客户,基本上不设立经销商这种模式的优点就是可以省去经销商这一中间环节,降低流通成本,从而在售价上可以取得一定的优势其二,总代理、经销商的方式这主要是企业开拓外地市场所采取的销售方式,也是目前行业里最主要的销售模式在这种模式中,总代理通常集中进货以降低成本,然后再批发给当地的销售商,赚取中间的批零差价其三,建材市场与家电商场超市这种模式最大的优点是受众...。