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文本内容:
如何从业务员晋升到主管管理资料全国以销售为生的业务员数以千万计,绝大部分业务员都在做同样的动作——A公司工作一年半载之后,无所得,跳槽到B公司,继续无所得……三四年之后便成为“金油”业务员——履历非常丰富,其中不乏国际公司和国内顶尖公司,成为面试时人见人爱,用起来人见人怕的角色,难道这些人真的想成为“金油”吗?难道他们不想在某家公司努力工作成为核心团队吗?一般情况下,没有人不想通过努力成为业务精英,成为主管,成为职业经理!瓶颈在哪里呢?笔者在一家公司服务了11年,从业务员成长为职业经理,试着用自己的经历阐述突破瓶颈的方法要突破业务员的瓶颈,必须迈出业务员的第一步——成为主管,必须从以下几方面入手并取得突破
一、必须具备牺牲精神很多业务人员每逢加班就理所应当的向上司索要加班工资,即便从来没有加班工资也把这当作自己应有的权利在使用;很多业务人员经常说这不是我的事情,为什么要我加班来做?理论上分析,业务人员有这样的想法是对的!但经常有这种想法甚至把这种想法经常说出来给上司听,就成为销售业务人员的死穴!要想在销售职业上有所建树,是要讲究策略的,任何事情都不是理所应当的理所应当的加班工资,理所应当的提出,即便得到了,也就理所应当的无法成为销售精英,更加无法拿到更高的工资理所应当不是自己的事情,却要自己去干,理所应当的提出不干,没有付出多余的劳动,一定也理所应当的无法得到更高工资的机会所谓的策略就是不要认为“应该是这样”,不要过嘴瘾!业务员,特别是年轻的业务员,周末和晚上没有家庭事情的牵绊,应该主动承担起加班的任务,为上司分忧;甚至寻找加班的机会,引起上司的注意年轻的业务员必须认识到一个道理现在主动承担加班的任务,是早日摆脱周末必须加班的唯一办法!
二、擅长与领导沟通销售一线的业务员,晋升的机会一般不掌握在顶头上司的手中,而是掌握在顶头上司的上司手中,或者是更大的上司手中但是必须处理好与顶头上司的关系,否则没有得到提升的机会已经被灭掉了!处理好与顶头上司的关系后,必须学会与顶头上司的上司甚至更大的上司沟通,沟通的方式有两种一是例行的工作汇报和,一定要把每次工作汇报和总结当成一根救命稻草,认真对待,认真准备(汇报和总结的方法可以到网上寻找成型的模版或者向前辈请教),二是充...。