还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
如何最大化的利用各种资源管理资料饼干行业正处于大浪淘沙的市场整合阶段,竞争尤为惨烈,
一、公司资源
1、现有产品组合,产品是品牌的载体,是公司竞争力强弱的最基本体现,也是公司所有资源中最为重要部分要合理的把公司的产品资源进行整合,制定出适合区域市场的产品组合及产品策略产品应分为利润产品、销量产品、无利润产品(策略性产品)等1)、利润产品,产品档次较高、毛利率高,可以代表公司的产品形象,是公司提升品牌档次和品牌形象的产品以上特征,使该类产品成为公司推广力度较大,市场投入较大而前期不讲收益的产品,该类产品上市前期一般公司有着较大的费用作支持,如何重点推广利润产品,在一定程度上决定着你手里是否有更多的费用2)、销量产品,销量产品是公司赖以生存的生命线,其特征为在所有产品中占有很大的比重,有着适当的利润销量产品的比重大小也反映出公司的产品结构,公司的经营状况是否,能否开速发展同样销量产品也是业务人员赖以生存的生命线没有销量产品,就很难很好的销量,没有很好的销量,就难以有很好的收入,再者,没有销量,业务人员在公司是没有发言权的,销量的多少决定着你个人发言权的多少3)、无利润产品,产品无利润可分为产品价格设定偏低,导致无利润;公司把该类产品作为策略性亏损产品,抢占市场份额或抵御竞品进攻等具有特殊功能的产品对于公司来讲,该类产品比重过大,意味着公司无法长久发展,处于无盈利状态,而对于市场而言,该类产品比重过大则意味着市场在处于死亡的边缘,因为任何企业不可能不考虑自己而一直贴钱做市场总上述制定适合区域的产品组合是能否使资源利用到最大化的第一步,根据区域情况结合公司现有产品如何设定产品组合,原则是
1、无利润产品要控制销量,所占比重不能超过总销量的30%;形象产品利润高、可提升品牌形象,但要想有所建树该类产品的销量要达到20%以上;销量产品是生命线,要牢牢的抓住生命线,所以要占到总销量的半壁江山,
2、公司促销的使用,促销顾名思义为促使销售,可分为促进销量和促使疏通销售渠道两种促进销量是在追求的短期的销量,对成熟性产品增加促销费用,可以起到抢占销售渠道的资金、仓库的资源,可称之为“占仓”;促使疏通销售渠道主要为产品的长期经营,疏通销售渠道、增加消费者的购买欲望等使产品尽快的进入消费者手...。