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营销人年关如何过管理资料中国人有过年的情节,在营销界也不例外,于是外企多把每年的5月份作为其一个财政年度的结束,而内企多把12月份看作其一个财政年度的结束;中国人有备年货过年关的习惯,营销界同样也不例外,仔细盘算营销人年关备货尤甚于普通老百姓,年终过关是营销人的头等大事,如何做好年终备货是营销人能否过好年关的关键所在笔者最近就一直在忙于年终过关,虽然现在才刚刚处于11月份的中旬,但是年货的筹备已经开始了几年的营销经历,笔者认为营销人年终过关应当做好一下几项准备
一、准备交一份好的销售答卷销售业绩是营销人生存的本钱,如果没有销售业绩做支撑,即便你说的天花乱坠、把渠道治理的服服帖帖、把团队建立的如何强悍那都是徒劳于是,到了第四季度上面开始拼命的压货,下面开始拼命的“销货”(当然也有为完成销售任务,把自己的货销售到区域之外现象的存在),目标只有一个,年终过关,保住当前的饭碗做一份高质量的销售问卷不是一时之功,不是可以靠年终冲量而轻易实现的,但是打好最后一仗足可以为你的销售答卷锦上添花营销人过年企业也在过年,为过一个好年企业在冲量、压货的同时也在出台更加强有力的销售政策作为销售支持,如果营销人能够利用好企业此阶段的销售政策不仅可以为今年的销售报表锦上添花,而且可以打造一个更加强有力的区域市场基础,拓展自己的市场份额,使来年的工作更加得心应手
二、做好年终盘点,别落下任何一项年终了,企业在做年终审计,包括的内容无非是企业这一年的“收支核算”、无非是往来账目的规范性核实、无非是年度企业损益是否正常;而营销人的年终盘点远不止这些
1、盘点你的营销团队如果说销售业绩是你生存所依,那么团队建设就是你的立业之本没有一个人可以靠自己独闯天下来年如果你还想在原来的位置或者更高的位置做销售的话,那么你首要的工作就是做好你的团队盘点年终是企业人才流动最为频繁的阶段,你如果不能够保证人才的继续留任、如果不能保证企业的正常新陈代谢对“末尾实施淘汰与优质新鲜血液的输入”,你就无法保年销售工作的正常开展笔者认为年终团队盘点具体包括以下几个方面A、团队执行力的盘点,即团队成员对公司的销售政策、任务指标的传达、落实、实施的执行力度及效果;B、团队成员的个人评定,即对团队成员的个人能力及岗位胜任程...。