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销售管理的“四化”管理资料没有规矩就不成方圆,销售管理制度化是销售管理的基础销售管理制度化,企业或组织就要制定一套高效、系统、完善的制度,使销售管理者与业务员有“法”可依,才能做到有“法”必依,违“法”必究,执“法”必严销售管理制度化才能保证企业适应市场环境高效运转起来管理制度并不是越多越好,也不是越复杂越好,而应该是越精简越好现代企业的管理追求的是简单化,只有简单的才是易于执行的销售管理简单化是必要的,因为简单化可以节约资源,提高效率复杂的销售管理在组织上叠床架屋,在程序上往复循环,在时间上大量浪费,在成本上居高不下不能简单化就谈不上科学管理,就不会出效益销售管理简单化是可行的由于人性的复杂性,造成销售管理工作的复杂性但销售管理工作的复杂,并不代表管理操作一定要复杂销售管理工作可以简单而且有效销售管理简单化是销售管理的至高境界这就要求销售管理者树立把管理工作简单化的思想,通过思想观念的创新、技术手段的创新,把复杂的流程、标准、制度、运作变为简单方便,组织扁平化就是管理层次简单化的一个例子要明白什么是人性化管理,就必须知道人性是什么,所以销售管理人性化应该是在充分认识人性的各个方面的基础上,按照人性的原则去管理,利用和发扬人性中有利的东西为管理和发展服务;同时对于人性中不利的一面进行抑制,弱化其反面作用在销售管理人性化的实施和手段上采取“人性”的方式、方法,尊重个人、个性,而不是主观的以组织意志或管理者意志来约束和限制业务员在实现共同目标的前提下,给业务员更多的“个人空间”而不仅仅是靠理性的约束和制度的规定来进行管理合理化的定义合理化即不断地将不合理调适为合理的努力过程,亦即进行更好地改善,以确保企业拥有竞争优势,永续经营发展企业管理合理化要素
1.抓住异常,重点管理;
2.追根究底,止于至善;
3.自我回馈,自动自发销售管理者要培养一个公开、公平、公正的企业环境,对任何业务员要“一碗水端平”,不能因为个人的好恶而有失公允、有所偏裆,什么事情都要对事不对人,合法、合理、合情的对待每一位下属在现代社会中,国家不是实行策而是开发民智,人类的价值得到普遍尊重,销售管理者采取不合理的管理策略收到的效果肯定是事与愿违销售管理工作要合理化,企业上下要达成全员共...。